おはようございます。
突然の雨に打たれ、避難している時の顔(雨をまともにくらってる時の顔)って、「般若」みたいになるよね、と思っているキングコング西野です。
さて。
今日は『したたかな導線設計』というテーマでお話ししたいと思います。
黒西野さん
「したたか」には姑息なイメージがありますが、漢字で書くと「強か」であり、「健か」です。
僕の中にある「したたか」は漢字のイメージで、とても前向きな言葉として使っています。
そして、表現者およびサービス提供者は、面白くて、優しくて、誠実で、したたかであるべきだと考えています。
「道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である」といったところです。
昨夜は、スペインから帰国中の「かんかん」サンとスナック『CANDY』で夜中の２時か３時ぐらいまで呑んだくれ、挙句、『五番街のマリー』を熱唱するという泥のような時間を送った西野ですが、それなりに仕事はしておりまして…そのうちの一つが、お遊戯会『えんとつ町のプペル』の制作です。
発注を受けて作っているものでもなければ、有料で販売するものでもないので、これを「仕事」と呼ぶのか甚だ疑問ではありますが、スタッフが一丸となって丁寧に作っております。
今回のプロジェクトには白西野と黒西野が共存しておりまして、白西野の言い分（動機）は「幼稚園の先生方の為」「子供達の為」。
ここに嘘はありませんが、同時に黒西野もいまして、黒西野の言い分は「子供の頃に触れておけば、ミュージカル『えんとつ町のプペル』に足を運んでもらえるだろう」というもの。
実に広告的な考えです。
#イヤな奴ですね
さて、今日の話はここからです。
お遊戯会『えんとつ町のプペル』の無料動画の使い方に関しては、もうチョイ攻めれるなぁと思っています。
そのうちの一つが、「『プペルとんがりニット帽』をフロントエンドにする」です。
【プペルとんがりニット帽】
https://chimneytown.net/products/7607290888429
ピーター・ドラッカーという小太りのオジサンが、「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである。マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、おのずから売れるようにすることである」と言っていたのですが、この言葉は本当に骨に叩き込んでおいた方がいいと思います。
僕らは「販売にコストを割く事」を当たり前のように考えていますが、「販売にコストを割くこと」を当たり前にしてしまうと、次の事業に手を伸ばすことはできません。
「頑張って売ること」ができるようになったら、次のステップは「頑張らずに売ること」です。
昨日もお伝えしましたが、ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』の全編無料公開＠YouTubeの（現時点での最も強力な）フロントエンドは、『毎週キングコング』です。
重要なポイントは、「ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』の全編無料公開＠YouTubeの為に、『毎週キングコング』の新作を毎週発表しているわけではなくて、毎週新作が発表される『毎週キングコング』をフロントエンドにした」という点です。
あらたに宣伝コストを割いているわけではないが、確実に宣伝になっている。
このへんのラインを突くのが凄く大切だと思っています。
話を、『プペルとんがりニット帽』に戻すと…
・お遊戯会『えんとつ町のプペル』を撮影&配信することは決まっている。
・台本＆無料ダウンロードできるようにすることは決まっている。
・お遊戯会なので「衣装」は必要。
という、「『プペルとんがりニット帽』があろうが無かろうが生産され走り出す乗り物」に相乗りする形で、『プペルとんがりニット帽』を届ければいいと思い、「プペル役」の子に『プペルとんがりニット帽』をかぶってもらって、お遊戯会の台本の挿絵に『プペルとんがりニット帽』を入れて、動画の概要欄で販売する…という建て付けにしました。
お遊戯会は季節行事なので、プペルのお遊戯会が定番になれば、動画は毎年再生され続けます。
その度に、『プペルとんがりニット帽』が少しずつ売れ続ける。
『プペルとんがりニット帽』はこんな感じで、販売（宣伝活動）を不要にする方向に持っていっています。
「どのように設計すれば自動的に（宣伝をしなくても）売れるようになるのか？」は、皆さんの職場でも向き合い続けなきゃいけない問題だと思うので、今後も、「僕は、この商品をこんな形で、頑張らなくても売れるようにしました」という情報の共有は積極的にしていきたいと思います。
お遊戯会『えんとつ町のプペル』は鋭意編集中でございます。
しばし、お待ちを。
現場からは以上です。
【追伸】
「https://salon.jp/nishino」を付けて今日の記事の感想を呟いていただけたら、西野がエゴサーチで見つけ出してニヤニヤします。
宜しくお願いいたします。
※サロンメンバーさんにちょびっとチラ見せ。
https://vimeo.com/730196196/2664e96463
