おはようございます。
二日酔い&時差ボケで色んなものを諦めた朝を迎えたキングコング西野です。
#3ヶ月に一度ぐらいのペースで何も生産しない朝がある
さて。
今日は『人脈』について、お話しさせていただきたいと思います。
#ザックリとしたテーマ
『人脈』を一つの能力(特殊技能)としてカウントしてみて
20代の自分には無くて、40代の自分にはあるものが『人脈』です。
#ナゾナゾみたい
最近は『人脈』というものを意識せずにはいられない場面によく出くわします。
#とくにニューヨークで
『人脈』というのは、なかなか侮れない能力で、たとえば、今朝のVoicyでは「DAOのお金の使い道を、皆で(多数決で)決めたら無駄遣いで終わる」という話をさせていただきました。
その心は「8000万円を使ったことがない人が、8000万円を正しく使えるわけがないのに、なんで8000万円を使ったことがない人同士で8000万円の使い道を決めちゃうの?」といったところ。
もうチョイ掘り下げてお話しすると、「8000万円を正しく使える人は、何故、8000万円を正しく使えるのか?」という話になるのですが、その理由は以下の二つです。
①大きなお金を溶かした経験がある(失敗経験がある)。
②人脈がある。
①に関しては説明不要だと思うので、ここでは②について。
8000万円を正しく使える人は、シンプルに【頼める人(託した予算に見合うだけの仕事をしてくれる人)】がいるんです。
なんなら「友達価格」で。
ママ友グループがいきなり8000万円を渡されても、「ライブを作りたいんだけど、照明って誰に頼めばいいのかしら?」からのスタートなので、謎のイベント会社にボッタくられて終わり。
「人脈がない(正しく仕事を頼める人がいない)」とはそういうことです。
なので、8000万円を正しく使えない人同士で8000万円の使い道を決めるのは、よろしくない。
『人脈』というのは本当に大きな能力で、このことを最も強く感じるのがブロードウェイ戦です。
このサロンでは当たり前のように「投資家向けのプレゼン公演」とか言っちゃってますが、普通、日本人がニューヨークに行って「投資家向けのプレゼン公演」なんてやっても、海外の投資家は一人も観に来てくれません。
海外の投資家は僕らのSNSも観ていないので、SNSで告知しても無駄です。
では僕らがどうやって投資家を集めたかというと、「投資家との繋がりを持つ人」をスタッフとして雇ったんです。
つまり、『人脈』という能力を買ったんです。
そうしなければ、海外の投資家を集めることはできませんでした。
日本では、この「人脈を買う」という発想が抜け落ちているチームが少なくありません。
たとえば、『VIP戦略』を本気で進めたいのであれば、世のVIPと繋がりを持っている人を雇うのが一番てっとり早い。
(※その人からVIPにアプローチしてもらうと良い)
『自分の身の回りにVIPがいない中、VIP席を宣伝し続けるコスト』と、『VIPとの繋がりがある人を雇うコスト』を天秤にかけたら、明らかに後者の方が安いハズなんだけれど、どういうわけか多くのチームが前者を選んでしまいます。
もしかすると無意識のうちに『人脈』を安く見積もりすぎているのかもしれません。
「絵が上手な人を雇う」とか、「プログラミングができる人を雇う」とか、「事務処理ができる人を雇う」といった考えはあるのに、「人脈がある人を雇う」が頭に無いのは、やはり『人脈』を安く見積もりすぎているのか、あるいは「能力」としてカウントしていないか。
人脈がある人を月50万円で雇って、そのおかげでVIP席が20席売れるのであれば「お買い得」も良いとこで、一度、チームを作る時に「人脈を買う」を意識してみてください。
いろんな問題がかなり前に進むと思います。
先日、「どうすれば自分達もブロードウェイに挑戦できますか?」と(日本人のカンパニーから)相談されました。
そのカンパニーの作品自体に興味が無かったので言いませんでしたが、本音を言うと「んなもん、今だったら、西野亮廣を雇って、西野からミーガン・アンとか、ケン・ダベンポートに声をかけてもらったらええやん。あんたらだけでリーディング公演をやっても、あんたらの友達以外、誰も観に来ないよ」です。
今日は「人脈は立派な能力の一つだから、侮ってはいけないよ。買えるなら買った方がいいよ」というお話しをさせていただきました。
現場からは以上です。
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