おはようございます。
とろサーモン久保田と中山功太のラジオに乱入したキングコング西野です。
#終わりは皆で呑みに行った
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さて。
今日はサロンメンバーの皆様からいただいたコメントで「なるほどなー」と思うことがあったので、昨日に引き続き「グッズ(グッズコーナー)」の話をさせていただきます。
グッズ(グッズコーナー)のポジションについての話です。
応援購入と自己満
昨日、ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』(KAAT 神奈川芸術劇場)の話をさせていただいたところ、こんなコメントをいただいて、バチン!と目が覚めました。
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「こういう系のグッズはどれも基本的に応援購入の域を脱していないものばかりで、ファンもそれを承知で応援グッズとして買ってる気がします」
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本当におっしゃるとおりで、グッズを作っている人間も「これは応援購入だよね(グッズの売上が最終的にイベントの満足度に繋がるんだから応援購入されるグッズがあっていいよね)」と思いながらグッズを開発&販売していて、お客さんも「応援購入」だと(「このグッズを購入することが、あの人の活動の後押しになるんだ」と)自分に言い聞かせてグッズを購入していたりします。
一方で、僕がムーミンバレーパークのグッズコーナーでムーミングッズを購入した時の動機は全然違います。
購入理由は「作者のトーベ・ヤンソンの応援」でも、「ムーミンバレーパークの応援」でもなく、「自分の家に飾りたいから」で、僕が支払ったお金の行き先なんてどうでも良かったです。
普段、僕は「サービス提供者はお金の使い道を明らかにした方がいい」と言っています。
この言葉の裏側には「高く買ってもらう為に『応援代』をいただいた方がいい」という言葉が潜んでいる……つまり「高く買ってもらう為に応援グッズ化した方がイイ」という言葉が潜んでいるわけですが、昨日と今日お話ししている「強いグッズコーナーの作り方」は、それとは真逆のメッセージを発信しています。
端的に言うと「『応援購入』に甘えるな」と。
そう自分に言い聞かせています。
大切なのは、CHIMNEY TOWNのグッズコーナーは「応援購入に手を出さない」というブランディングです。
たとえば、キャスト(出演者)の写真を貼り付けただけのアクリルスタンドなんて(どれだけ売れようが)開発&販売しちゃダメ。
それこそ、CHIMNEY COFFEEやCOMET&WHINNYのように「本当に欲しいもの(自分の為に買うもの)」しか商品棚に並べないことが大切です。
2日続けてグッズの話をしている理由は、これまで、イベント直前(映画公開前)になると忙しさにかまけて、「応援購入」を動機としたグッズ作り(スタッフに丸投げ)をしていた自分がいたから。
#反省しています
それだと一時的な売上は作れるのですが、グッズ売場が「応援購入の為のグッズ売場」の域を越えません。
CHIMNEY TOWNのグッズ売場は美術館であるべきで、博物館であるべきで、個展会場であるべきで、「買うつもりがない人も楽しませる空間」であるべきだと覚悟が決まりました。
ブランドは「何を売るか?」よりも、「何を売らないか?」の方が大事で、ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』のグッズ売場は、西野亮廣の作品展にしてやります。
今は『CHIMNEY TOWN カレンダー2025』のイラスト(スコップ)を描いているところ。
2025年カレンダーのコンセプトは「LOOK UP」です。
良いヤツも、いろんな事情から悪役になっちゃったヤツも、上を見上げる時間はあるので、その瞬間を切り取った12点のイラスト集が『CHIMNEY TOWN カレンダー2025』です。
「グッズ売場を『作品展』にする」というのは、僕の中で大きな決定となりました。
あらためて、このタイミングでムーミングッズに出会えて良かったです。
やっぱり、家を飛び出して、動いてみるもんだな。
今日も頑張ります。
現場からは以上です。
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