おはようございます。
憧れのステージに立つ高校生を見て泣きそうになったキングコング西野こと柴田理恵です。
さて。
今日は『ビジネスの主導権を握ることが大切だと分かる具体的な数字』というテーマでお話したいと思います。
本題に入る前にコチラの共有です。
玄関プペル
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の前売券を50枚以上購入してくださった方の御自宅or職場に、西野亮廣が直接前売券(引換券)を配達に伺う『玄関プペル』の予約枚数が昨夜の時点で【31,000枚】になりました。
予約の手を上げてくださったのは以下の皆様(※敬称略)
【北海道】
・平田直樹(2口) ・菊地 輝 ・髙瀬 未菜美 ・Katsunori Jonai ・今 秀雄 ・湯野 美織・筒井聖紀・三橋 紘樹・佐藤 優樹・Shingo Kamikawa・高羅 正成・諸我 敦子・Joe堀江家・花田翔二郎・岡元 秀人・上田 邦秀・Kotaro S Kurosawa(11口)・出井仁規・出井朋佳・柳橋理彩子・白川 一城・土屋晋助・石月幸・五十嵐 晋一(2口)・冨田俵馬
【青森県】
・小山内 一志(2口)・Takenori Kawakami (4口)・川名美夏・鳴海七重
【岩手県】
・小田島 直樹・吉田 健太・金子 眞也(2口)・佐藤章臣
【宮城県】
・ゆうき あき・小谷 一仁・平間千陽・畠山 伸孝
【秋田県】
・津嶋 孔明・工藤 祐喜
【山形県】
・西塚 辰宏 ・豊野 修二・ニノ戸 新太・大築睦・山口純一・小松寛幸・古川嘉一
【福島県】
・菊地 一貴・大川翔・渡辺浩・Naoko Miyanohara(2口)・若松 佑樹
【茨城県】
・安部 顕 ・飯田栄 (2口) ・江口俊 (2口)・鴻巣秀彦・須藤 暁洋・倉持 裕一・市ノ澤 翔(16口)
【栃木県(❌募集を締め切りました)】
・シラドヨウコ(2口)・笹崎 恭平
【群馬県】
・富所 哲平 ・黒澤 智仁 ・中島 弘之(2口) ・牛込 隼・鈴木 亮太・磯部祐美子・坂本健吾・井形健太・野代龍平・光源寺岳・近藤 崇幸
【埼玉県】
・山口 真奈美 ・園城寺裕也
【千葉県】
・室 厚美・岡田 直樹・武石政人
【東京都】
・染川 ちひろ ・三浦 健 (2口) ・山元 大樹 ・福井由香・Sugiyama Kentaro・日沖舞・山田香・堀越 元太・雨宮光希・勘澤一義(2口) ・曽根亜紀・紀乃のりこ(5口)・石原 一樹・岡田美香・小西 真澄・中村 瑛梨子・磯貝将貴・高橋 伊久磨(2口)・木村 徳永(2口)・辰由加・Yasuko Kaito・清水 秀高(2口)
【神奈川県】
・たばた まさよし・西村 まさゆき・永井 康一・尾熨斗啓介・青木 研吾
【新潟県】
・菊池喜博 ・宮本竜典・渡邊省吾・山口幸恵・水野谷理恵・目黒 誠・金子大介・富澤法和(2口)
【富山県】
・シミズエイジ・稲盛 磨・竹中 志光
【石川県】
・小坂 和也 ・奥田 昌大・よしだ まさし・高松 大・治下貴宏・高野康弘・三口誠・廣澤 健一
【福井県】
・寺本亘佑・Miyu Takeuchi・赤星慎利・武井 晋・宮川健介・渡辺洋
【山梨県】
・保延和幸
【岐阜県】
・中島 由登 ・Syuji Kato・藤江剛・柘植 万平・森秀夫・松田鉄平・岩田沙樹・名和鉄生
【静岡県】
・井上 弘史 ・里見隆太 ・山本佳世 ・後藤 宜子
・近藤 正大 ・熊本 将人・大村 ゆり(2口)・平野 竹視・川上友和・渥美江津子・福嶋美幸・浅井亜希子・御領原 圭佑
【長野県】
・高寺智也
【愛知県】
・金田 一輝 ・古居 渚 ・青木 英明 ・柴田幸生 ・浅島 義貴・松井一晃 ・原田 昌和 ・堂端 龍一郎・Takashi Hosono(2口)・石神佐知子・松碕良治・澤井良太(2口)・上村 圭一・山内勇吾・柳生敬介・尾崎伸也・櫛田信明・Ratnesh Kumar・森 貴正・百瀬 咲子・足立雅樹・御領原 圭佑
【三重県】
・松浦陽子 ・古川昭義・藤岡 良亮・田中和幸・梶本 沙世子
【滋賀県】
・三村 貴大・林 佳弘・北居理恵(2口)・斎藤 寛・能登 清文(13口)・NISHINOMAKIKO
【京都府】
・植森 江助 (3口) ・Tsushima Hirata
・浅井 拓(3口) ・濱野 正治 ・稲森公男 ・石田 頼子 ・平田是志・岡部猪一郎(10口) ・中尾功・髙田篤
【大阪府】
・dorami姉 ・亀田 寛 ・多田 祐子 ・伊吹池上 美里・森次 美尊 (4口) ・石黒芳 ・竹下幸 ・西岡 弘樹(3口)・Hideaki Mouri (2口) ・御園 拓馬(2口) ・大上和将 ・山村 恭弘・小田桐 あさぎ・斎藤聡紀・山本 健太・田中智彦・黒木 優也・ケバブ 大吾・安部和浩・山口 修平・坂口 貴徳・高根望・垣内健彌・天野聡介・岡本拓馬・磯部宗潤
【兵庫県】
・Takashi Hirooka ・鈴木暁 ・角田 大和 ・山本 昌広 ・森麻衣・生田 瞳 (2口)・上田 和良・小栗稜・佐伯敦(2口)・山口竜太(4口)・松下三奈・笹川寛・生島正
【奈良県】
・北野眞貴子 ・竹綱 庸仁 (2口)・北山隆章
【和歌山県】
・Nozomi Nakamura(2口)
【島根県】
・松島 秀彰・吉田祐基・藤田泰弘・稲田幸恵・海口翔大
【鳥取県】
・曽根健太朗
【岡山県】
・橋本 晋太朗 ・西川 良枝 ・杉岡孝紀 (2口) ・佐藤麻衣子 ・宮川 真治 ・キムラ チヅル・仲野はやと(4口) ・長谷川孝雄・矢山稔宗・木村美代子
【広島県】
・重富 寛 ・中尾智之・内藤領・宮地 智裕・金島 宏樹・山本彩加
【山口県】
・青山 文子 ・阿波宏典・杉山保子・谷口毅・望月 岳人・友村 浩二郎・Masashi Tsuhara・神家誠・ひらしまよしひろ
【徳島県】
・Michiko Shinjo・武田純子・窪旭
【香川県】
・センダヒロアキ・喜多 沙紀・松本 美帆・國重光弘
【愛媛県】
・横井 康真 (2口)・河野 瑠美 ・三窪忠臣・小坂 奨吾・上村恵美・Akihiro Kawaoka・渡部 有紀
【高知県】
・山本大樹・上田 たきび・坂本直登
【福岡県】
・後藤 堅太郎 ・今瀬 稀子 (2口) ・秋田 大輔 (2口) ・矢野ユミ(2口)・トマリユウタ ・松原仁美・仲 憲一 (2口)・八尋 美紀子・合谷 賢太・別所 英幸・武藤 貢平・森光 裕樹・服巻 裕太・渡部明人・宮原崇子・岩井達治・太田 まゆみ(2口)・京永悠希・井上盛博
【長崎県】
・蒲池 光雲 ・神﨑 のり子 (2口)・三池 仁 ・古川 光輝・飛永 裕太郎・坂口はるか(2口)・松田友紀・川端徹・石橋健太
【熊本県】
・室原 誉伶 (4口)・久野裕美 ・林田 直樹・中川雄貴・田口康史・島津 智之・藤吉真悟
【大分県】
・森谷 智基実・吉元栄治・臼井優也・岩谷直樹
【宮崎県】
・宮口祥伍 ・渡邊健太・松浦 朋代・田中 耕太郎
【佐賀県】
・塚本圭
【鹿児島県】
・島崎由真 ・大山昭二 (2口)・山田 龍治・本村清治・日髙敬登・城間 昭博(2口)・道宮義博・橋元直也(2口)・椛島拓毅・山本達一郎
【沖縄県】
・甫足 崇人・テイ アキヒコ・渡名喜 守勇・藤城公輔・上原弘一郎・根間 玄隆・半場 吉朗・堀 信平・Rumi Arakawa(2口)・松尾和彦・濱野 秀昭
予約枚数【31,000枚】
…スクロールお疲れ様でした💦
CHIMNEY TOWNが仕入れた5万枚のムビチケ前売券は順次発送させていただいておりまして、場合によっては「前売券が先に届いて、後から西野が『引換券』を持って玄関先に現れる」ということもありますが(笑)、そのへんは何卒。
#引換券はそのまま記念に貰ってやってください
①「ウチにも前売り券の引換券(50枚)を配達に来てください」
②「“追加で”子供券50枚ください!」(※①のお客様限定)
という方は、下記CHIMNEY TOWNの問い合わせフォームよりご連絡ください。
よろしくお願いします。
https://support.chimneytown.com/hc/ja/requests/new
『ZOOMプペル』(西野亮廣とサシZOOM+ムビチケ50枚)はコチラ→https://chimneytown.net/products/zoom-poupelle50
そんなこんなで本題です。
マーチャンダイズこそが『CHIMNEY TOWN』のIPビジネスの蛇口
ニューヨーク滞在中は『CHIMNEY TOWN』というIPのグローバル展開を見据え、日々熱を帯びた議論を重ね、夜は夜で、ブロードウェイの重鎮たちとの会食を通じ、より深い意見交換を行っています。
特に印象的なのは、ミュージカルのプロデューサー陣が「ミュージカル『CHIMNEY TOWN』をいかに成功させるか」だけを議論の目的としているのではなく、「ミュージカルの成功を前提とし、その先にあるIPの国際展開をいかに実現するか」にこそ議論の軸を置いている点です。
議題にたびたび挙がるのが、先日トニー賞を受賞した韓国発ミュージカル『MAYBE HAPPY ENDING』です。
授賞スピーチや受賞パーティーの参加者の多くが非韓国人だったことが象徴的でした。
韓国国内では「韓国勢の快挙」として報じられている一方で、ニューヨークでは『MAYBE HAPPY ENDING』はむしろ「ブロードウェイの仲間が作り上げた新作」として受け止められている印象を受けます。
率直に言えば、今回のトニー賞の結果は「ブロードウェイに作品の主導権(いわば親権)を譲ったからこそ得られた成果」であり、この現実は、同じアジアからブロードウェイの成功を狙う僕たちにとって大きな示唆となりました。
実のところ、CHIMNEY TOWNは当初からミュージカル『CHIMNEY TOWN』をブロードウェイの手に委ねる(＝ブロードウェイに親権を譲る)方針を固めており、今回の結果によってその選択に確信を深めた形です。
「本当にそこまで渡してしまって大丈夫なのか?」と不安に思われる方もいるかもしれません。
しかしながら、「渡さなければ始まらない」という現実があり、そして、それとは別にCHIMNEY TOWNのプロデューサー陣はブロードウェイのアレコレの全てを「IPのグローバル展開のためのPRの一環」と捉えています。
繰り返しになりますが僕らの最終目標は「IPを世界に展開し、その権利を握ること」です。
そして、このテーマになると必ず話題に上がるのが『マーチャンダイズ(商品展開）』です。
映画やミュージカルは、いずれも僕たちが命懸けで取り組む創作活動であることに違いはありません。
しかし、これらの主導権を相手に託すことに僕たちが躊躇しない理由は、CHIMNEY TOWNの最大の可能性が「マーチャンダイズ」にあると確信しているからです。
プロデューサー陣が狙っているのは、まさにそのマーチャンダイズの可能性を最大限に広げるための最適解を打つことなのです。
ここだけの話ですが、日本で上演しているミュージカル『えんとつ町のプペル』についても、日本の大手カンパニーが運営に関心を示してくれるのであれば、極めて好条件で上演権をお渡しする覚悟があります。
それもまた、僕たちのリソースをマーチャンダイズのグローバル展開に集中させるための選択です。
僕たちは、マーチャンダイズこそが『CHIMNEY TOWN』というIPビジネスの基幹であり、いわば「蛇口」であると位置付けており、その主導権を握り続けることに強いこだわりを持っています。
ビジネスの主導権を握ることが大切だと分かる具体的な数字
さて。
今日の話もそうですが、西野はよく「ビジネスの蛇口を握りにいけ」と言っておりますが、今日は最後に「たしかに、こりゃ、ビジネスの蛇口を握らなきゃいかんなぁ」と考えるキッカケとなりそうな【数字】を共有させていただきます。
今回は「日本の映画の興業収入の取り分」について。
たとえば…
あなたの会社を含む10社で1億円ずつを出資して、10億円の制作費で作った映画が興行収入20億円のヒットを飛ばしたとします。
その場合、あなたの会社に入るお金はいかほどか?
まず、興行収入の50%は「劇場」が受け取ることになります。
今回の場合だと、10億円が「劇場」に(場所代)として持っていかれるわけですね。
となると残り10億円を、お金を出資した10社で分け分けしたいところですが、映画を届けるには劇場とのブッキングや宣伝をしてくれる「配給会社」というものがありまして、この「配給会社」が残りの10億円のうちの30%ほどを持っていきます。
となると、残りは7億円です。
この7億円を、映画に出資した10社で分け分けすることになるので、あなたの会社に戻ってくるお金は「7000万円」です。
つまり、あなたの会社を含む10社で1億円ずつを出資して、10億円の制作費で作った映画が興行収入20億円のヒットを飛ばした場合、あなたの会社は3000万円のマイナスを出すことになります。
これが「ビジネスの蛇口」を握っていない会社の現実で、映画の売上のほとんどは「劇場」と「配給」という「映画ビジネスの蛇口を握っている会社」に入ります。
「この状況下で、今後も素直に映画を作り続けるのか?」というのがCHIMNEY TOWNのプロデューサー陣の問いで、「映画の取り分はそれでいいから(映画で利益を出さなくていいから）、我々は映画で獲得した認知度を利用して、マーチャンダイズを強化する」というのがCHIMNEY TOWN のプロデューサー陣の結論です。
CHIMNEY TOWNというIPを広めてくれる相手には、なるべく(相手にとって)好条件でCHIMNEY TOWNのIPを利用してもらい(映画やミュージカルの主導権は相手にお譲りして)、我々はマーチャンダイズで…と考えているわけですね。
ビジネスの蛇口を握らないままビジネスを続けてしまうと、体力が削られる一方なので、「自分達はどこを握るのか?(どこを握りにいくのか?)」は明らかにした方がイイと思います。
現場からは以上です。
【追伸①】
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【追伸②】
「https://salon.jp/nishino」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
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