おはようございます。
SONYのヘッドフォンのBluetoothがプツプツ切れるので、あと三回切れたら叩き割ってやろうと思っているキングコング西野です。
さて。
今日は『事業をまわす上で利益よりも大切な物』というテーマでお話したいと思います。
昨日、散歩しながらボンヤリと考えていて「コレだな」という答えが見えたので共有させていただきます。
「お客さんから愛されること」というありきたりな答えではないので御安心ください😁
本題に入る前に、お知らせです。
ニシノコンサル(対面版)が出ました
今朝のVoicyで少しお話しさせていただきましたが(寝起きで追加収録したのであまり記憶にない)、今年の8月はファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』で毎日KAAT(神奈川芸術劇場)に通うので、「それならば!」と、ニシノコンサルの『対面バージョン』を出させていただきました。
(※Zoomでも可)
コンサルの時間は「ミュージカル『えんとつ町のプペル』の公演中」なので、ミュージカルを観に来られた方が"ついでに”参加することはできませんが(1日2回公演の日はいける!)、泊まりで観に来られる方は公演前日か公演翌日についでに御参加いただけます。
1日一枠となっているので、お早めに宜しくお願い致します。
↓
【8月ニシノコンサル】
8月10日(日)12時～《SOLD OUT》
8月13日(水)13時～
https://chimneytown.net/products/2508-13-13-15
8月14日(木)19時～
https://chimneytown.net/products/2508-14-19-15
8月15日(金)19時～
https://chimneytown.net/products/2508-15-19-15
8月16日(土)12時～
https://chimneytown.net/products/2508-16-12-15
8月17日(日)13時～
https://chimneytown.net/products/2508-17-13-15
8月19日(火)19時～
https://chimneytown.net/products/2508-19-19-15
8月20日(水)13時～
https://chimneytown.net/products/2508-20-13-15
8月21日(木)19時～
https://chimneytown.net/products/2508-21-19-15
8月22日(金)19時～
https://chimneytown.net/products/2508-22-19-15
8月23日(土)12時～
https://chimneytown.net/products/2508-23-12-15
8月24日(日)13時～
https://chimneytown.net/products/2508-24-13-15
8月26日(火)17時～
https://chimneytown.net/products/2508-26-17-15
8月27日(水)12時～《SOLD OUT》
8月28日(木)17時～
https://chimneytown.net/products/2508-28-17-15
8月29日(金)17時～《SOLD OUT》
そんなこんなで本題です。
利益よりも大切なモノ
コマ撮り短編映画『ボトルジョージ』の専用劇場『東京ボトルジョージシアター』が好調で、去年10月のオープンからチケットは毎日完売しています。
#1ヶ月後まで売れている
「1日15名限定」ですから、総来場者数も総売上も、まだまだ大きくはないのですが、ファンコミュニティーを熟成させる場としてはバキバキに機能していて、こちらは先々『ボトルジョージ』関連のイベントを打つときにプラスに働くと思われます。
『えんとつ町のプペル』しかり、「ファンコミュニティーの熟成」は非常に大事です。
ファンコミュニティーが無いと何も始められないし、宣伝を打ったところで上滑りして終わりです。
ただ「製作総指揮」として参加している以上、「ファンコミュニティーを作ったし、オッケー!」というわけにはいかず、やはり「黒字化」から目を背けるわけにはいきません。
『ボトルジョージ』は現在1700万円ほど赤が出ていますが、これぐらいならば射程圏内で、チケットとグッズの合わせ技でクリアできるかなぁと思っております。
#1億5000万円ぐらいまでの赤字は射程圏内な男
そんな中、東京ボトルジョージシアターで販売するグッズの開発を進めておりまして、「ガチャガチャ」の話が出てきました。
「ガチャガチャなら人件費がかからないし、ワンコインぐらいなら、呑んでるノリでいっちゃうでしょ?」という実に浅はかな考えです。
#立案者オレ
それを受けてアシスタントのタケダから「『TRASH MONSTER』として販売する予定の『ボトルジョージ』の小道具(ゴミ)を、ガチャガチャで販売するのは、どうですか?」と提案を受けたのですが(※TRASH MONSTERに関する話は先週の記事をお読みください)、
「お前は、本当にバカだな!」と一蹴する西野。
#シンプルなパワハラ
TRASH MONSTERの価値は《バッケージ》にあるわけで、デザインされつくしたパッケージ(入れ物)にゴミが入っているから高い値段がつくわけで、『ガチャガチャのカプセルに入っている小道具(ゴミ)』に高い値段がつくわけがない。
ガチャガチャで『ボトルジョージ』の小道具をバラ売りしたところで、せいぜい500円がいいところ。
『ボトルジョージ』の小道具を3つほど集め、パッケージングし、『TRASH MONSTER』として5000円～8000円ほどで販売しようとしていたので、「小道具をバラ売り=１個500円」ではワリに合いません。
「もっと頭を使えよ、タコ!」と追加のパワハラをかまして、『ボトルジョージ』の小道具のガチャガチャ販売案は却下したのですが……よくよく考えてみると、一箱8000円の『TRASH MONSTER』を頑張って50箱販売しても売上は40万円です。
「40万円の売上」と「プロジェクトが回ること」…チームにとっての利益はどちらの方が大きいでしょうか?
40万円の売上だけを作りたければ、『TRASH MONSTER』の制作に充てる時間を、ニシノコンサル(×2回)に充てた方が効率が良いわけで、よくよく考えてみるも「40万円の売上」なんかよりも、「プロジェクトを回して、スタッフが動くこと(その行動がスタッフの経験値になること)」の方がチームにとっては遥かに有益です。
事業は「利益」だけでは計れないものがあって、工場の火を止めている時間(スタッフが動いていない時間)が最大の損失です。
工場は一度でも火を止めてしまうと、再稼働に大きなコストがかかります。
スタッフも同じで、一度、足を止めてしまったスタッフは「悩むこと」が癖になり(悩むことを「仕事と向き合っている」と勘違いし)、なかなか動きません。
というわけで、昨日、「ボトルジョージの小道具のガチャガチャは絶対にやった方がいいよ!ソッコーやるべきだよ!早くやれよ、タコ!」とタケダに伝えました。
凄まじいレベルの手のひら返し。朝令暮改です。
#許したまえ
勇者モードになり、なんでもかんでも「いけー!」としてしまう博打経営はよくありませんが、同時に、「スタッフの足を止めてしまう(工場の火を止める)ことのリスク」について、リーダーはもっと意識しなきゃいけないなぁと思いました。
反省ですわ😁
生々しい話をすると、TRASH MONSTERの売上が1000万円とかになるのであれば、ガチャガチャ案は却下で良いと思うんです。
このあたりは、「売上」と「工場の火」の天秤ですね。
日々、勉強です。
現場からは以上です。
【追伸①】
「 https://salon.jp/nishino 」と「#レターポット 」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
【追伸②】
CHIMNEY COFFEE(渋谷BTB店)で、極上のカフェオレ(CHIMNEY COFFEE&オーツミルク)の手渡し&ツーショット撮影会をおこないます。
お時間あれば是非。
整理券はコチラから↓
https://chimney0309.peatix.com/view
東京ボトルジョージシアターへようこそ
https://chimneytown.net/collections/bottle-george-theater
＼公式LINEができました／
▼西野亮廣 公式LINEはコチラ↓
https://lstep.app/q7b4Mlz
