やっぱ、法人向けの商品を持っていないとツラい

おはようございます。
再びドライブの楽しさにハマってしまったキングコング西野です。
#車の運転は止めたのに…

さて。
今日は「やっぱ、法人向けの商品を持っていないとツラい」というテーマでお話ししたいと思います。

さっそく本題です。

　

日本の劇団には社長がいない
　

ミュージカル『えんとつ町のプペル』の日本公演とニューヨーク公演、そして、ブロードウェイ作品『オセロ』といった3本の舞台作品に関わり(#本日19時に4本目が発表されます)、かつ、日本の舞台の作り方とアメリカの舞台の作り方の違いを目の当たりにしていることもあって、ここ最近は「舞台の作り方」や「舞台で食っていく方法」について考えることが増えました。

夢を見せるのが役者さんの仕事ですから、こういった話が役者さん本人の口から語られることはほとんどありませんが、労働組合の無い日本では、華やかなステージに立っている(有名作品に出演している)舞台役者さんでも、「手取り15万円」を切ることは珍しくありません。

「1ヶ月働いて5万円」という現場もあります。

日本の舞台役者さんは「そういうもんだ」と気持ちに折り合いをつけているし、運営サイドはそこに甘えており、キングコング西野が「舞台役者の労働環境の見直し(主に最低賃金の確保)」を図ると、業界関係者から「お前がそんなことをしたら、ウチもやらなくちゃいけなくなるじゃないか!」と釘を刺されたり、嫌がらせを受けたりします。
#もちろんガン無視

ただ、運営サイドも役者に対してイジワルをしているわけではなくて、「ギャラを上げたいのは山々だけど…」という気持ちはあったりします。
足りていないのは「知識」と「行動力」と「人脈」です。

日本の多くの劇団を見ていて思うのは、「社長の役割を果たす人間がいない」ということ。
劇団員も、座長も、プロデューサー(製作総指揮)も、全員「社員」のような仕事しかしていません。

　

 社員と社長の仕事の違い
　

そもそも、社員と社長は仕事の内容が大きく異なります。

社員は「お金を稼ぐ人」で、
社長は「お金を作る人」です。

会社の既存の仕組みの中で売上や利益を生み出す作業をしている「社員」に対し、「社長」はそもそもその仕組み自体を作り、新たな資金を引っ張ってくる役割を担っています。

整理すると、こんな感じ。
↓

①社員の仕事(お金を稼ぐ)。

・営業マンが商品を売る。
・店員が接客して商品を販売する。
・エンジニアがシステムを開発し、顧客に提供する。

…「会社の決めたルールの中で、お金を生む」作業。

②社長の仕事(お金を作る)

・投資家や銀行から資金を調達する。
・新規事業を立ち上げマーケットを開拓する。
・提携やM&Aを進め、新しい収益の柱を作る。

…「何もないところに、新しいお金の流れを作る」作業。

たとえるなら、社員は「水を汲んで売る人」で、社長は「井戸を掘る人」といったところ。

社長が井戸を掘らなければ、社員は水を汲めません。

なので、社長の「お金を作る」仕事がなければ、社員の「お金を稼ぐ」仕事も成立しない…という話になるわけですが、多くの日本の劇団のプロデューサーがやっているのは「チケットを売る」「グッズを売る」といった(水を汲んで売る)社員の仕事であり、井戸を掘っているプロデューサーはほとんどいません。

社員しかいない会社では、社員の給料を上げようがありません。

　

じゃあ、どうすればいいの?
　

「じゃあ、どうすればいいの?」という話なのですが、まずは劇団員全員が「仕事の仕組み(それぞれの役割)」を理解すること。

次に「社長」の役割を理解しているプロデューサー(製作総指揮)を引っ張ってくること。

ミュージカル『えんとつ町のプペル@NY』だとミーガン・アンです。
#僕が仕事をしている裏で投資家を口説きに行ったりしてくれています

【ミーガン・アンのインスタ↓】
https://www.instagram.com/p/DFg6MhgMWJj/

「社長」の役割を理解しているプロデューサーを引っ張ってこれないのであれば(しかたない)、劇団員の誰かが覚悟を決めて「社長」になるしかありません。

その人が、毎夜会食に出て、スポンサーを引っ張ってくるか、「これをすれば、お金が稼げる」という仕組みを開発するしかない。

一つ、「日本の劇団って、ココをまるで開拓していない(しようとしていない)なぁ」と思うところがありまして…それが今日のタイトルにある「法人向けの商品(バックエンド)」です。

たとえば劇団運営で得たノウハウを、どこにも販売していない。
ちなみに、CHIMNEY TOWNはエンタメ作りで得たノウハウ(集客やチームビルディングなど)を『ニシノコンサル』や『西野顧問』や『イベントサポート』や『西野亮廣講演会』として法人向けに販売しています。

そこでいただいたお金をエンタメに充てているので、役者さんにも十分なギャランティーをお支払いすることができています。

「社長」の役割を理解すること。
「社長」の役割を果たす人を決めること。
手札の中から法人向けに販売できるものを探すこと。

日本の劇団に求められているのは、この三つな気がします。
皆がもっと健康的にエンタメを作れるようになるといいな。

現場からは以上です。

【追伸①】
「 https://salon.jp/nishino 」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。

【追伸②】
CHIMNEY COFFEE(渋谷本店)で『ボトルジョージ応援ありがとうキャンペーン』がスタートしました。
撮影に参加したキャラクター達と写真をお撮りいただけます。
詳しくはコチラから↓
https://chimney-coffee.com/blogs/campaign/bottlegeorge

【3/9(日)】キンコン西野が手渡しをする極上のカフェオレ
https://chimney0309.peatix.com/view

＼公式LINEができました／
▼西野亮廣　公式LINEはコチラ↓
https://lstep.app/q7b4Mlz