おはようございます。
夜(まだ涼しい時間帯)の電動自転車に一生乗っていたいキングコング西野です。
さて。
今日は『給料の上げ方』というテーマでお話したいと思います。
先週お話した「ギャラ交渉のテーブルには『労働時間』ではなくて『提供価値』を並べろ」の続き(掘り下げ)です。
本題に入る前にコチラの共有です。
玄関プペル
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の前売券を50枚以上購入してくださった方の御自宅or職場に、西野亮廣が直接前売券(引換券)を配達に伺う『玄関プペル』の予約枚数が昨夜の時点で【31,200枚】になりました。
予約の手を上げてくださったのは以下の皆様(※敬称略)
【北海道(❌募集を締め切りました)】
・平田直樹(2口) ・菊地 輝 ・髙瀬 未菜美 ・Katsunori Jonai ・今 秀雄 ・湯野 美織・筒井聖紀・三橋 紘樹・佐藤 優樹・Shingo Kamikawa・高羅 正成・諸我 敦子・Joe堀江家・花田翔二郎・岡元 秀人・上田 邦秀・Kotaro S Kurosawa(11口)・出井仁規・出井朋佳・柳橋理彩子・白川 一城・土屋晋助・石月幸・五十嵐 晋一(2口)・冨田俵馬
【青森県(❌募集を締め切りました)】
・小山内 一志(2口)・Takenori Kawakami (4口)・川名美夏・鳴海七重
【岩手県(❌募集を締め切りました)】
・小田島 直樹・吉田 健太・金子 眞也(2口)・佐藤章臣
【宮城県(❌募集を締め切りました)】
・ゆうき あき・小谷 一仁・平間千陽・畠山 伸孝・佐藤恵
【秋田県(❌募集を締め切りました)】
・津嶋 孔明・工藤 祐喜
【山形県(❌募集を締め切りました)】
・西塚 辰宏 ・豊野 修二・ニノ戸 新太・大築睦・山口純一・小松寛幸・古川嘉一
【福島県(❌募集を締め切りました)】
・菊地 一貴・大川翔・渡辺浩・Naoko Miyanohara(2口)・若松 佑樹
【茨城県】
・安部 顕 ・飯田栄 (2口) ・江口俊 (2口)・鴻巣秀彦・須藤 暁洋・倉持 裕一・市ノ澤 翔(16口)
【栃木県(❌募集を締め切りました)】
・シラドヨウコ(2口)・笹崎 恭平
【群馬県】
・富所 哲平 ・黒澤 智仁 ・中島 弘之(2口) ・牛込 隼(2口)・鈴木 亮太・磯部祐美子・坂本健吾・井形健太・野代龍平・光源寺岳・近藤 崇幸
【埼玉県】
・山口 真奈美 ・園城寺裕也
【千葉県】
・室 厚美・岡田 直樹・武石政人
【東京都】
・染川 ちひろ ・三浦 健 (2口) ・山元 大樹 ・福井由香・Sugiyama Kentaro・日沖舞・山田香・堀越 元太・雨宮光希・勘澤一義(2口) ・曽根亜紀・紀乃のりこ(5口)・石原 一樹・岡田美香・小西 真澄・中村 瑛梨子・磯貝将貴・高橋 伊久磨(2口)・木村 徳永(2口)・辰由加・Yasuko Kaito・清水 秀高(2口)
【神奈川県】
・たばた まさよし・西村 まさゆき・永井 康一・尾熨斗啓介・青木 研吾
【新潟県】
・菊池喜博 ・宮本竜典・渡邊省吾・山口幸恵・水野谷理恵・目黒 誠・金子大介・富澤法和(2口)・土田進也
【富山県】
・シミズエイジ・稲盛 磨・竹中 志光
【石川県】
・小坂 和也 ・奥田 昌大・よしだ まさし・高松 大・治下貴宏・高野康弘・三口誠・廣澤 健一
【福井県】
・寺本亘佑・Miyu Takeuchi・赤星慎利・武井 晋・宮川健介・渡辺洋
【山梨県】
・保延和幸
【岐阜県】
・中島 由登 ・Syuji Kato・藤江剛・柘植 万平・森秀夫・松田鉄平・岩田沙樹・名和鉄生
【静岡県】
・井上 弘史 ・里見隆太 ・山本佳世 ・後藤 宜子
・近藤 正大 ・熊本 将人・大村 ゆり(2口)・平野 竹視・川上友和・渥美江津子・福嶋美幸・浅井亜希子・御領原 圭佑
【長野県】
・高寺智也
【愛知県】
・金田 一輝 ・古居 渚 ・青木 英明 ・柴田幸生 ・浅島 義貴・松井一晃 ・原田 昌和 ・堂端 龍一郎・Takashi Hosono(2口)・石神佐知子・松碕良治・澤井良太(2口)・上村 圭一・山内勇吾・柳生敬介・尾崎伸也・櫛田信明・Ratnesh Kumar・森 貴正・百瀬 咲子・足立雅樹・御領原 圭佑
【三重県】
・松浦陽子 ・古川昭義・藤岡 良亮・田中和幸・梶本 沙世子
【滋賀県】
・三村 貴大・林 佳弘・北居理恵(2口)・斎藤 寛・能登 清文(13口)・NISHINOMAKIKO
【京都府】
・植森 江助 (3口) ・Tsushima Hirata
・浅井 拓(3口) ・濱野 正治 ・稲森公男 ・石田 頼子 ・平田是志・岡部猪一郎(10口) ・中尾功・髙田篤
【大阪府】
・dorami姉 ・亀田 寛 ・多田 祐子 ・伊吹池上 美里・森次 美尊 (4口) ・石黒芳 ・竹下幸 ・西岡 弘樹(3口)・Hideaki Mouri (2口) ・御園 拓馬(2口) ・大上和将 ・山村 恭弘・小田桐 あさぎ・斎藤聡紀・山本 健太・田中智彦・黒木 優也(2口)・ケバブ 大吾・安部和浩・山口 修平・坂口 貴徳・高根望・垣内健彌・天野聡介・岡本拓馬・磯部宗潤
【兵庫県】
・Takashi Hirooka ・鈴木暁 ・角田 大和 ・山本 昌広 ・森麻衣・生田 瞳 (2口)・上田 和良・小栗稜・佐伯敦(2口)・山口竜太(4口)・松下三奈・笹川寛・生島正
【奈良県】
・北野眞貴子 ・竹綱 庸仁 (2口)・北山隆章
【和歌山県】
・Nozomi Nakamura(2口)
【島根県】
・松島 秀彰・吉田祐基・藤田泰弘・稲田幸恵・海口翔大
【鳥取県】
・曽根健太朗
【岡山県】
・橋本 晋太朗 ・西川 良枝 ・杉岡孝紀 (2口) ・佐藤麻衣子 ・宮川 真治 ・キムラ チヅル・仲野はやと(4口) ・長谷川孝雄・矢山稔宗・木村美代子
【広島県】
・重富 寛 ・中尾智之・内藤領・宮地 智裕・金島 宏樹・山本彩加
【山口県(❌募集を締め切りました)】
・阿波宏典・杉山保子・友村 浩二郎・Masashi Tsuhara・神家誠・ひらしまよしひろ
【徳島県】
・Michiko Shinjo・武田純子・窪旭
【香川県】
・センダヒロアキ・喜多 沙紀・松本 美帆・國重光弘
【愛媛県】
・横井 康真 (2口)・河野 瑠美 ・三窪忠臣・小坂 奨吾・上村恵美・Akihiro Kawaoka・渡部 有紀
【高知県】
・山本大樹・上田 たきび・坂本直登
【福岡県】
・後藤 堅太郎 ・今瀬 稀子 (2口) ・秋田 大輔 (2口) ・矢野ユミ(2口)・トマリユウタ ・松原仁美・仲 憲一 (2口)・八尋 美紀子・合谷 賢太・別所 英幸・武藤 貢平・森光 裕樹・服巻 裕太・渡部明人・宮原崇子・岩井達治・太田 まゆみ(2口)・京永悠希・井上盛博
【長崎県】
・蒲池 光雲 ・神﨑 のり子 (2口)・三池 仁 ・古川 光輝・飛永 裕太郎・坂口はるか(2口)・松田友紀・川端徹・石橋健太
【熊本県】
・室原 誉伶 (4口)・久野裕美 ・林田 直樹・中川雄貴・田口康史・島津 智之・藤吉真悟
【大分県】
・森谷 智基実・吉元栄治・臼井優也・岩谷直樹
【宮崎県】
・宮口祥伍 ・渡邊健太・松浦 朋代・田中 耕太郎
【佐賀県】
・塚本圭
【鹿児島県】
・島崎由真 ・大山昭二 (2口)・山田 龍治・本村清治・日髙敬登・城間 昭博(2口)・道宮義博・橋元直也(2口)・椛島拓毅・山本達一郎
【沖縄県】
・甫足 崇人・テイ アキヒコ・渡名喜 守勇・藤城公輔・上原弘一郎・根間 玄隆・半場 吉朗・堀 信平・Rumi Arakawa(2口)・松尾和彦・濱野 秀昭
予約枚数【31,200枚】
…スクロールお疲れ様でした💦
CHIMNEY TOWNが仕入れた5万枚のムビチケ前売券は順次発送させていただいておりまして、場合によっては「前売券が先に届いて、後から西野が『引換券』を持って玄関先に現れる」ということもありますが(笑)、そのへんは何卒。
#引換券はそのまま記念に貰ってやってください
①「ウチにも前売り券の引換券(50枚)を配達に来てください」
②「“追加で”子供券50枚ください!」(※①のお客様限定)
という方は、下記CHIMNEY TOWNの問い合わせフォームよりご連絡ください。
よろしくお願いします。
https://support.chimneytown.com/hc/ja/requests/new
『ZOOMプペル』(西野亮廣とサシZOOM+ムビチケ50枚)はコチラ→https://chimneytown.net/products/zoom-poupelle50
そんなこんなで本題です。
給料の上げ方
今日は(先週に続き)、学校では教えてくれない「給料の上げ方」についてお話させていただきます。
主に業務委託(フリーランス)の方に向けた記事です。
まず、「最終的には給与額をきめる社長(決裁権者)から『アホ』だと思われたら給料は上がりにくい」という大前提があります。
コチラの記事をご覧ください。
↓↓↓
「時給換算300円程度」映画監督ら“やりがい搾取”の深刻さ訴える…国会議員「フリーランス新法へ生かしたい」
https://www.ben54.jp/news/1222
「浅野忠信さん主演『淵に立つ』などで知られる映画監督の深田晃司さんは、監督業のギャラが低すぎることに言及した。
深田さんによれば、長編作品で一本200万円ほどのギャラが発生するというが、準備に8年かかった作品でも同じ額しかもらえず、監督業だけでは生活できない現状を説明…」
と、交渉のテーブルに「労働時間」を置かれていますが、監督の給与額を決める決裁権者からすると「準備に8年かけて作った映画が、どれぐらい売れたん?」が本音。
数字で結果が出ていれば、交渉のテーブルには「数字」を置くべきだし、数字で結果が出ていないのならば、それならそれで交渉のテーブルには「その作品がもたらした影響」を置くべきで、「ボクは準備に8年間もかけたんだ! 200万円を8で割ったら、年間に25万円しか貰ってない!おかしい!」と叫んでも、この交渉が前進することはありません。
面倒くさいヤツ認定されて、「それなら、その条件を飲んでくれるところに行ってください」と言われて終わりです。
給料というのは、会社からすると「スタッフを留まらせておく代(キープ代)」で、給料を上げるには、決裁権者に「高いお金を払ってでも留まって欲しい」と思わせることが重要です。
ここで気になるのは「どうすれば『高いお金を払ってでも留まって欲しい』と思ってもらえるの?」というところなのですが、これには、いくつかの方法がありまして…一番分かりやすいのが「経営者の分身になる」です。
世の社長達はほぼ全員「俺がもう一人いればなぁ」と思っているので、その社長にとっての「もう一人の俺」に自分がなれば、その社長はあなたを手放しません。
たとえ、高い給料を払ってもです。
じゃあ、社長にとっての「俺」はどういう人かというと、シンプルに「価値を生む人」です。
売上を作る人であり、
無駄を省く人であり、
自責の人であり、
処理能力の高い人です。
たとえばクリエイティブ業界の社長自身は、交渉のテーブルに「労働時間」を並べません。
売上を出さないと会社が回らないから、処理能力を高めて、「なるべく短い時間で、多くの価値を生むこと」に終始します。
以下、先日、後輩に送ったLINEです。
(原文ママ)
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クリエイターが報酬を「時給換算」で請求しちゃうと、結果的に自分の首を絞めちゃうんだよ。
前も言ったけど、クリエイターが提供しているのは“労働時間”ではなく、“成果”や“影響力”、“独自性”といった代替不可能な価値だから。
たとえば、10分で描いたロゴが企業にウン百億の売上に多大な影響を与えることもあれば、数秒で生まれたアイデアが長期的なプロジェクトを動かす原動力になることもある。
それを単純な時間の対価で評価するのは、自身の価値を著しく過小評価する行為。
とはいえ、特に実績の浅いクリエイターや自己評価に自信のない方ほど、「分かりやすさ」や「安心感」から、つい時給での算出を選びがち。
だけどこれは、買い叩かれやすくなるだけでなく、「時間をかけるほど報酬が得られる」「早く仕事を終わらせる技術を身につけたら損」という発想に陥らせ、結果として“価値を生む力”の育成を妨げる危険性がある。
本来、クリエイティブの価値は「どれだけの影響を与えるか」「誰にでもできる仕事か否か」によって決まるべきで 、報酬は、作業時間ではなく、作品がもたらすインパクトや信用、そして“唯一性”に対して支払われる。
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ナイキのロゴをデザインした大学生は、本来であれは50億ぐらいは受け取ってもよいぐらいの「価値」を提供したハズなのですが、「時給換算」で契約しちゃったので、結局、5000円ぐらいしか受け取れなかった…という話があって、大きな価値を提供した時に「時給換算」は、受け取れる金額を大幅に減らしてしまう可能性を孕んでいます。
僕が社員ならば「固定給+成果報酬」のセンで交渉をして、成果報酬を上げる為に、売上を作り、無駄を省き、自責の人になり、処理能力を上げ(#稼働時間を少しでも減らしつつ多くの価値を創造する)、社長にとっての「もう一人の俺」を目指します。
とにもかくにも「交渉の進め方」を間違っちゃダメで、そこで「コイツはアホだな」と思われたら、もう終わり。
「こうして、こうして、こうすれば、会社にもメリットがあるし、私にもメリットがあるので、この方向で進めさせてもらえませんか?」という話をすることが大切です。
シンプルな話、「社長にとっての『もう一人の俺』になった方がイイ」という話なんだけど、社長にとっての「もう一人の俺」は「時給換算」は絶対にしないんだよね。
なので、月並みではございますが、まずは「社長が何を欲しているか?」をリサーチして、その後に「なりたい自分」を探す…という順番が良いかと。
現場からは以上です。
【追伸①】
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【追伸②】
「https://salon.jp/nishino」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
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