おはようございます。
お寿司屋さんになりたいキングコング西野です。
さて。
今日は『キャッシュフロー&在庫戦』というテーマでお話したいと思います。
今、CHIMNEY TOWNが向き合っている(表には見えない)大きな戦いについてのお話です。
本題に入る前にコチラの共有です。
玄関プペル
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の前売券を50枚以上購入してくださった方の御自宅or職場に、西野亮廣が直接前売券(引換券)を配達に伺う『玄関プペル』の予約枚数が昨夜の時点で【30,750枚】になりました。
予約の手を上げてくださったのは以下の皆様(※敬称略)
【北海道】
・平田直樹(2口) ・菊地 輝 ・髙瀬 未菜美 ・Katsunori Jonai ・今 秀雄 ・湯野 美織・筒井聖紀・三橋 紘樹・佐藤 優樹・Shingo Kamikawa・高羅 正成・諸我 敦子・Joe堀江家・花田翔二郎・岡元 秀人・上田 邦秀・Kotaro S Kurosawa(11口)・出井仁規・出井朋佳・柳橋理彩子・白川 一城・土屋晋助・石月幸・五十嵐 晋一(2口)・冨田俵馬
【青森県】
・小山内 一志(2口)・Takenori Kawakami (4口)・川名美夏・鳴海七重
【岩手県】
・小田島 直樹・吉田 健太・金子 眞也(2口)・佐藤章臣
【宮城県】
・ゆうき あき・小谷 一仁・平間千陽・畠山 伸孝
【秋田県】
・津嶋 孔明・工藤 祐喜
【山形県】
・西塚 辰宏 ・豊野 修二・ニノ戸 新太・大築睦・山口純一・小松寛幸・古川嘉一
【福島県】
・菊地 一貴・大川翔・渡辺浩・Naoko Miyanohara(2口)
【茨城県】
・安部 顕 ・飯田栄 (2口) ・江口俊 (2口)・鴻巣秀彦・須藤 暁洋・倉持 裕一・市ノ澤 翔(16口)
【栃木県(❌募集を締め切りました)】
・シラドヨウコ(2口)・笹崎 恭平
【群馬県】
・富所 哲平 ・黒澤 智仁 ・中島 弘之(2口) ・牛込 隼・鈴木 亮太・磯部祐美子・坂本健吾・井形健太・野代龍平・光源寺岳・近藤 崇幸
【埼玉県】
・山口 真奈美 ・園城寺裕也
【千葉県】
・室 厚美・岡田 直樹・武石政人
【東京都】
・染川 ちひろ ・三浦 健 (2口) ・山元 大樹 ・福井由香・Sugiyama Kentaro・日沖舞・山田香・堀越 元太・雨宮光希・勘澤一義(2口) ・曽根亜紀・紀乃のりこ(5口)・石原 一樹・岡田美香・小西 真澄・中村 瑛梨子・磯貝将貴・高橋 伊久磨(2口)・木村 徳永(2口)・辰由加・Yasuko Kaito
【神奈川県】
・たばた まさよし・西村 まさゆき・永井 康一・尾熨斗啓介・青木 研吾
【新潟県】
・菊池喜博 ・宮本竜典・渡邊省吾・山口幸恵・水野谷理恵・目黒 誠・金子大介・富澤法和(2口)
【富山県】
・シミズエイジ・稲盛 磨・竹中 志光
【石川県】
・小坂 和也 ・奥田 昌大・よしだ まさし・高松 大・治下貴宏・高野康弘・三口誠・廣澤 健一
【福井県】
・寺本亘佑・Miyu Takeuchi・赤星慎利・武井 晋・宮川健介・渡辺洋
【山梨県】
・保延和幸
【岐阜県】
・中島 由登 ・Syuji Kato・藤江剛・柘植 万平・森秀夫・松田鉄平・岩田沙樹・名和鉄生
【静岡県】
・井上 弘史 ・里見隆太 ・山本佳世 ・後藤 宜子
・近藤 正大 ・熊本 将人・大村 ゆり(2口)・平野 竹視・川上友和・渥美江津子・福嶋美幸・浅井亜希子・御領原 圭佑
【長野県】
・高寺智也
【愛知県】
・金田 一輝 ・古居 渚 ・青木 英明 ・柴田幸生 ・浅島 義貴・松井一晃 ・原田 昌和 ・堂端 龍一郎・Takashi Hosono(2口)・石神佐知子・松碕良治・澤井良太(2口)・上村 圭一・山内勇吾・柳生敬介・尾崎伸也・櫛田信明・Ratnesh Kumar・森 貴正・百瀬 咲子・足立雅樹・御領原 圭佑
【三重県】
・松浦陽子 ・古川昭義・藤岡 良亮・田中和幸・梶本 沙世子
【滋賀県】
・三村 貴大・林 佳弘・北居理恵(2口)・斎藤 寛・能登 清文(13口)・NISHINOMAKIKO
【京都府】
・植森 江助 (3口) ・Tsushima Hirata
・浅井 拓(3口) ・濱野 正治 ・稲森公男 ・石田 頼子 ・平田是志・岡部猪一郎(10口) ・中尾功・髙田篤
【大阪府】
・dorami姉 ・亀田 寛 ・多田 祐子 ・伊吹池上 美里・森次 美尊 (4口) ・石黒芳 ・竹下幸 ・西岡 弘樹(3口)・Hideaki Mouri (2口) ・御園 拓馬(2口) ・大上和将 ・山村 恭弘・小田桐 あさぎ・斎藤聡紀・山本 健太・田中智彦・黒木 優也・ケバブ 大吾・安部和浩・山口 修平・坂口 貴徳・高根望・垣内健彌・天野聡介・岡本拓馬
【兵庫県】
・Takashi Hirooka ・鈴木暁 ・角田 大和 ・山本 昌広 ・森麻衣・生田 瞳 (2口)・上田 和良・小栗稜・佐伯敦(2口)・山口竜太(4口)・松下三奈・笹川寛・生島正
【奈良県】
・北野眞貴子 ・竹綱 庸仁 (2口)・北山隆章
【和歌山県】
・Nozomi Nakamura(2口)
【島根県】
・松島 秀彰・吉田祐基・藤田泰弘・稲田幸恵・海口翔大
【鳥取県】
・曽根健太朗
【岡山県】
・橋本 晋太朗 ・西川 良枝 ・杉岡孝紀 (2口) ・佐藤麻衣子 ・宮川 真治 ・キムラ チヅル・仲野はやと(4口) ・長谷川孝雄・矢山稔宗・木村美代子
【広島県】
・重富 寛 ・中尾智之・内藤領・宮地 智裕・金島 宏樹・山本彩加
【山口県】
・青山 文子 ・阿波宏典・杉山保子・谷口毅・望月 岳人・友村 浩二郎・Masashi Tsuhara・神家誠・ひらしまよしひろ
【徳島県】
・Michiko Shinjo・武田純子・窪旭
【香川県】
・センダヒロアキ・喜多 沙紀・松本 美帆・國重光弘
【愛媛県】
・横井 康真 (2口)・河野 瑠美 ・三窪忠臣・小坂 奨吾・上村恵美・Akihiro Kawaoka・渡部 有紀
【高知県】
・山本大樹・上田 たきび・坂本直登
【福岡県】
・後藤 堅太郎 ・今瀬 稀子 (2口) ・秋田 大輔 (2口) ・矢野ユミ(2口)・トマリユウタ ・松原仁美・仲 憲一 (2口)・八尋 美紀子・合谷 賢太・別所 英幸・武藤 貢平・森光 裕樹・服巻 裕太・渡部明人・宮原崇子・岩井達治・太田 まゆみ(2口)・京永悠希・井上盛博
【長崎県】
・蒲池 光雲 ・神﨑 のり子 (2口)・三池 仁 ・古川 光輝・飛永 裕太郎・坂口はるか(2口)・松田友紀・川端徹・石橋健太
【熊本県】
・室原 誉伶 (4口)・久野裕美 ・林田 直樹・中川雄貴・田口康史・島津 智之・藤吉真悟
【大分県】
・森谷 智基実・吉元栄治・臼井優也・岩谷直樹
【宮崎県】
・宮口祥伍 ・渡邊健太・松浦 朋代・田中 耕太郎
【佐賀県】
・塚本圭
【鹿児島県】
・島崎由真 ・大山昭二 (2口)・山田 龍治・本村清治・日髙敬登・城間 昭博(2口)・道宮義博・橋元直也(2口)・椛島拓毅・山本達一郎
【沖縄県】
・甫足 崇人・テイ アキヒコ・渡名喜 守勇・藤城公輔・上原弘一郎・根間 玄隆・半場 吉朗・堀 信平・Rumi Arakawa(2口)・松尾和彦・濱野 秀昭
予約枚数【30,750枚】
…スクロールお疲れ様でした💦
CHIMNEY TOWNが仕入れた5万枚のムビチケ前売券は順次発送させていただいておりまして、場合によっては「前売券が先に届いて、後から西野が『引換券』を持って玄関先に現れる」ということもありますが(笑)、そのへんは何卒。
#引換券はそのまま記念に貰ってやってください
①「ウチにも前売り券の引換券(50枚)を配達に来てください」
②「“追加で”子供券50枚ください!」(※①のお客様限定)
という方は、下記CHIMNEY TOWNの問い合わせフォームよりご連絡ください。
よろしくお願いします。
https://support.chimneytown.com/hc/ja/requests/new
『ZOOMプペル』(西野亮廣とサシZOOM+ムビチケ50枚)はコチラ→https://chimneytown.net/products/zoom-poupelle50
そんなこんなで本題です。
キャッシュフロー&在庫戦
CHIMNEY TOWNの他社にはない圧倒的な強みは、「サブスクリプション収益(オンラインサロン、YouTubeメンバーシップ、Voicyプレミアムなど)が非常に堅調であること」にあります。
この安定した収益基盤があるからこそ、僕たちは先を見据えた大胆な挑戦や投資を可能にしています。
もっとも、いかに将来の収入が一定程度約束されているとはいえ、現実には「支出のタイミング」と「収入のタイミング」に数ヵ月のズレが生じるのが、この世界の常です。
たとえば、ミュージカル『えんとつ町のプペル』のチケット売上が実際に入金されるのは、公演終了から2ヵ月後です。しかし、それまでに支払わなければならない制作費や各種経費は数多く存在します。
たとえ2ヵ月後に3億円の入金が確定していたとしても、目先の資金繰りを誤り、今この瞬間に1億円を支出して手元資金を枯渇させてしまえば、来月には会社の運営が立ち行かなくなる……いわゆる「黒字倒産」に陥るリスクがあるのです。
万人規模の大規模イベントを主催する際、最大のリスクの一つはキャッシュフローの失敗、つまり資金の出入りのタイミングを誤り「一発退場」を余儀なくされる事態です。
たとえば、グッズの製作ひとつ取っても、先行支出を可能な限り抑えたいというのが本音ですが、ここを絞りすぎると今度は在庫が早期に尽き、長期公演の後半には『完売御礼』の看板が並ぶことになり、機会損失のオンパレードになりかねません。
#完売は完売で実質的な敗北
機会損失を防ぐためには、ある程度の余剰在庫を見込んで発注しておきたいところですが、そうすると今度はキャッシュフローが回らなくなる……まさに、この微妙なバランスを巡るせめぎ合いが続くのです。
数百人～数千人規模のイベントであれば、機会損失が生じてもその影響は許容範囲内で収まることが多いですが、万人規模となるとその規模感が一変し、機会損失が数千万円規模に膨れ上がる可能性もあります。
さらに厄介なのは、「西野がグッズ開発に本腰を入れ始めた」という認識が広がりつつあることで、これまで以上に正確なニーズ予測が難しくなっている点です。
…という状況ですので、「グッズに入れるイラストの原画を先に販売して(先にお金にして)、そこで作ったお金でグッズを開発&発注する」ということをやっているわけですね。
先にお金を作っておくことで、「攻め発注」ができるわけで、これによりキャッシュフロー事故や機会損失を潰します。
ただ、ほとんどの人間がココを本質的に理解できていません。
理由は「グッズにするイラストの原画を先に高額で販売する」を経験したことがない(それだけのIPを握っていない)から。
なので、「作ってから、売る」をやっちゃうのですが、それだと、どうしても「発注数を下げて、キャッシュフロー事故を防ぐ(=機会損失を増やす)」になっちゃうんです。
基本的には人のケツを叩くのは好きではありませんが(#面倒臭いから)、原画のアートパネルの販売だけは「早くしろ!」と連日スタッフに伝えています。
西野に怒鳴られているスタッフからすると「相見積もり」などを理由に、丁寧に業者を選んでくれていると思うのですが、A社とB社で、たとえA社の方が安く作ってくれるとしても、業者選びに時間をかけることで「攻めの発注」ができなくなり、相見積もりで浮いたお金以上の機会損失を生んでしまうことがある。
「少々高くてもいいから、とっととB社に決めて、早々にアートパネルを販売して、そこで作ったお金でグッズを大量に発注してしまった方が最終的には利益が大きくなる」ということがあるわけですね。
イベント作りというのは、ここまでを見なきゃいけないわけですが、これができる人がほとんどいないので、イベント作りのサポートが必要な方は是非コチラまで↓
https://subdued-laundry-5ad.notion.site/891bb6fc05464125b6da4b75c16bd71a
以上、ものすごいステマでした。
現場からは以上です。
【追伸①】
利用額に合わせてCHIMNEY TOWNからコンテンツが届くCHIMNEY TOWNの推し活カード『CHIMNEY TOWN公式VISAカード』のご登録はコチラ↓
https://nudge.cards/chimneytown
【追伸②】
「 https://salon.jp/nishino 」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
【西野亮廣直筆！ルビッチのバーステーイラスト】
https://www.picture-book.jp/projects/2025halloween-mv/rewards/58050
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