おはようございます。
人間の中で今年一番寝ていない自信があるキングコング西野です。
さて。
今日は「最大の参入障壁は『面倒くさい』」というテーマでお話ししたいと思います。
さっそく本題です。
「誰でもすぐ作れてしまうもの」は今の時代(国民総クリエイター時代)は特にコスパ最悪…
昨日は一日中、コンサルやらミーティングが入っていて、今日も朝から商品開発に関するLINEの応酬が続いており、そこで、ことあるごとに「もっと面倒臭いコトをやりましょう」と叫んでいます。
つまるところ、皆(CHIMNEY TOWNのスタッフに限らず!)、なるべくインスタントに、なるべく少ないコストで済むように仕事に臨んでいるわけですが、自分が簡単にやれることは他人も簡単にやれるわけで、競合が増えるわけですから「競争優位性」なるものが必要になってくる。
その時、僕らは「競争優位性の創造」に追加のコストがかかることを忘れがちです。
場合によっては、他よりも極端に安く売ることで優位に立つこともある(が、それは疲弊する一方)。
「制作にかかるコスト」と「競争優位性の創造にかかるコスト」を天秤にかけた時に、国民総クリエイター時代は「競争優位性の創造にかかるコスト」の方が圧倒的に重いよ…というのが今日の話です。
結局、競争してしまうから「競争優位性」が必要になるわけで、それならば、ハナから競争しなければイイ。
問題は、「そんな都合良く『自分だけの海(競合がいないオイシイ場所)』が存在するのか?」というところなのですが、結論、これは存在します。
たとえば、スナック経営(集客)で困っているスナックのママに対する答えは「ドブ板営業」の一択です。
毎日１０００人を集客しなきゃいけないわけじゃないんだから、地元のコアファンを１５０人押さえれば勝ちです。
なので「地元でドブ板営業をしなさい」と僕は言うのですが、９９パーセントの人間はそれができず、SNS集客に走ります。
声をかけて断られるのが怖いからです。
経営者の仕事は「人、カネ、モノ」を用意することです。
このうち、「人」と「カネ」は、裁量権を持った人間との出会いによって生まれます。
なので、会社経営に行き詰まっている経営者には「部屋に籠ってないで、人に会いに行きなさい(※これもドブ板営業)」とアドバイスするのですが、それを実行できる経営者はほとんどいません。
理由は、面倒くさいからです。
「会食」の打率(成功確率)なんて一割を切るわけですが、そこまで空振りし続けることにメンタルが耐えられなくなるんですね。
「演劇に命をかけています!」という日本の演劇人の中で、ブロードウェイに飛んで、ブロードウェイ村の人達と朝御飯、昼御飯、夜御飯を食べ歩き、コミュニティーを築く演劇人は１０００人に一人もいません。
理由は渡航することや、渡航費を集めることや、異文化コミュニケーションが面倒くさいからです。
結局、いつだって最大の参入障壁は「面倒くさい」で、９９％の人間は「面倒くさい」を避けるので、「面倒くさい」を選ぶだけで、ほぼオンリーワンです。
１０分の映像作品(ボトルジョージ)に１億７０００万円をかけるクリエイターは世界中に一人もいないので、それだけで何かしらの分野で突き抜けることができるし、自分たちにしか提供できない価値を提供することができます。
昨日の話の続きになりますが、「自分たちにしか提供できない→競合がいない→相場がない」なので、たとえ最初の段階で制作コストがかかったとしても、「高く売れる」ので、時間をかければ回収することができる。
この対局にあるのが、「AIアート」。
こちらは制作コストがかからない分、誰でも参加できてしまうので(地球人全員が競合になるので)、ここに圧倒的な競争優位性が必要になってくる。
そして、この競争優位性の創造が高い!
ビジネスシーンではことあるごとに「競争優位性は?」といった言葉が飛び交いますが、ひとまず「超面倒くさい」を選んでおけば抜きん出ることができるので(めっちゃ単純な話!)、「制作コスト」だけを見るのではなく、「トータルでかかるコスト」を計算しながらプロジェクトを前に進めることをオススメします。
ちなみに、昨日お話しした『TRAQH MONSTER』のパッケージですが、「透明の四角いオシャレな箱を作ろう」から今は「透明のキャラクターのフィギュアを作ろう」という話になっています。
クソ面倒くさいです。
上等だな。
現場からは以上です。
【追伸①】
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