おはようございます。
このタイミングで「ぬいぐるみ」を作り始めたキングコング西野です。
さて。
今日は『戦略とは何か?』というテーマでお話したいと思います。
本題に入る前にコチラの共有です。
玄関プペル
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の前売券を50枚以上購入してくださった方の御自宅or職場に、西野亮廣が直接前売券(引換券)を配達に伺う『玄関プペル』の予約枚数が昨夜の時点で【31,400枚】になりました。
予約の手を上げてくださったのは以下の皆様(※敬称略)
【北海道(❌募集を締め切りました)】
・平田直樹(2口) ・菊地 輝 ・高瀬 未菜美 ・Katsunori Jonai ・今 秀雄 ・湯野 美織・筒井聖紀・三橋 紘樹・佐藤 優樹・Shingo Kamikawa・高羅 正成・諸我 敦子・Joe堀江家・花田翔二郎・岡元 秀人・上田 邦秀・Kotaro S Kurosawa(11口)・出井仁規・出井朋佳・柳橋理彩子・白川 一城・土屋晋助・石月幸・五十嵐 晋一(2口)・冨田俵馬
【青森県(❌募集を締め切りました)】
・小山内 一志(2口)・Takenori Kawakami (4口)・川名美夏・鳴海七重
【岩手県(❌募集を締め切りました)】
・小田島 直樹・吉田 健太・金子 眞也(2口)・佐藤章臣
【宮城県(❌募集を締め切りました)】
・ゆうき あき・小谷 一仁・平間千陽・畠山 伸孝・佐藤恵
【秋田県(❌募集を締め切りました)】
・津嶋 孔明・工藤 祐喜
【山形県(❌募集を締め切りました)】
・西塚 辰宏 ・豊野 修二・ニノ戸 新太・大築睦・山口純一・小松寛幸・古川嘉一
【福島県(❌募集を締め切りました)】
・菊地 一貴・大川翔・渡辺浩・Naoko Miyanohara(2口)・若松 佑樹
【茨城県】
・安部 顕 ・飯田栄 (2口) ・江口俊 (2口)・鴻巣秀彦・須藤 暁洋・倉持 裕一・市ノ澤 翔(16口)
【栃木県(❌募集を締め切りました)】
・シラドヨウコ(2口)・笹崎 恭平
【群馬県】
・富所 哲平 ・黒澤 智仁 ・中島 弘之(2口) ・牛込 隼(2口)・鈴木 亮太・磯部祐美子・坂本健吾・井形健太・野代龍平・光源寺岳・近藤 崇幸(2口)・はたゆりこ
【埼玉県】
・山口 真奈美 ・園城寺裕也
【千葉県】
・室 厚美・岡田 直樹・武石政人・Yasuyuki Takusagawa
【東京都】
・染川 ちひろ ・三浦 健 (2口) ・山元 大樹 ・福井由香・Sugiyama Kentaro・日沖舞・山田香・堀越 元太・雨宮光希・勘澤一義(2口) ・曽根亜紀・紀乃のりこ(5口)・石原 一樹・岡田美香・小西 真澄・中村 瑛梨子・磯貝将貴・高橋 伊久磨(2口)・木村 徳永(2口)・辰由加・Yasuko Kaito・清水 秀高(2口)
【神奈川県】
・たばた まさよし・西村 まさゆき・永井 康一・尾熨斗啓介・青木 研吾
【新潟県】
・菊池喜博 ・宮本竜典・渡邊省吾・山口幸恵・水野谷理恵・目黒 誠・金子大介・富澤法和(2口)・土田進也
【富山県】
・シミズエイジ・稲盛 磨・竹中 志光
【石川県】
・小坂 和也 ・奥田 昌大・よしだ まさし・高松 大・治下貴宏・高野康弘・三口誠・廣澤 健一
【福井県】
・寺本亘佑・Miyu Takeuchi・赤星慎利・武井 晋・宮川健介・渡辺洋
【山梨県】
・保延和幸
【岐阜県】
・中島 由登 ・Syuji Kato・藤江剛・柘植 万平・森秀夫・松田鉄平・岩田沙樹・名和鉄生
【静岡県】
・井上 弘史 ・里見隆太 ・山本佳世 ・後藤 宜子
・近藤 正大 ・大村 ゆり(2口)・平野 竹視・川上友和・浅井亜希子・御領原 圭佑
【長野県】
・高寺智也
【愛知県】
・金田 一輝 ・古居 渚・柴田幸生 ・松井一晃 ・原田 昌和 ・Takashi Hosono(2口)・石神佐知子・松碕良治・上村 圭一・山内勇吾・柳生敬介・尾崎伸也・櫛田信明・Ratnesh Kumar・森 貴正・百瀬 咲子・足立雅樹・御領原 圭佑
【三重県】
・松浦陽子 ・古川昭義・藤岡 良亮・田中和幸・梶本 沙世子
【滋賀県】
・三村 貴大・林 佳弘・北居理恵(2口)・斎藤 寛・能登 清文(13口)・NISHINOMAKIKO
【京都府】
・植森 江助 (3口) ・Tsushima Hirata
・浅井 拓(3口) ・濱野 正治 ・稲森公男 ・石田 頼子 ・平田是志・岡部猪一郎(10口) ・中尾功・高田篤・山本真志
【大阪府】
・dorami姉 ・亀田 寛 ・多田 祐子 ・伊吹池上 美里・森次 美尊 (4口) ・石黒芳 ・竹下幸 ・西岡 弘樹(3口)・Hideaki Mouri (2口) ・御園 拓馬(2口) ・大上和将 ・山村 恭弘・小田桐 あさぎ・斎藤聡紀・山本 健太・田中智彦・黒木 優也(2口)・ケバブ 大吾・安部和浩・山口 修平・坂口 貴徳・高根望・垣内健彌・天野聡介・岡本拓馬・磯部宗潤
【兵庫県】
・Takashi Hirooka ・鈴木暁 ・角田 大和 ・山本 昌広 ・森麻衣・生田 瞳 (2口)・上田 和良・小栗稜・佐伯敦(2口)・山口竜太(4口)・松下三奈・笹川寛・生島正
【奈良県】
・北野眞貴子 ・竹綱 庸仁 (2口)・北山隆章
【和歌山県】
・Nozomi Nakamura(2口)
【島根県】
・松島 秀彰・吉田祐基・藤田泰弘・稲田幸恵・海口翔大
【鳥取県】
・曽根健太朗
【岡山県】
・橋本 晋太朗 ・西川 良枝 ・杉岡孝紀 (2口) ・佐藤麻衣子 ・宮川 真治 ・キムラ チヅル・仲野はやと(4口) ・長谷川孝雄・矢山稔宗・木村美代子
【広島県】
・重富 寛 ・中尾智之・内藤領・宮地 智裕・金島 宏樹・山本彩加
【山口県(❌募集を締め切りました)】
・阿波宏典・杉山保子・友村 浩二郎・Masashi Tsuhara・神家誠・ひらしまよしひろ
【徳島県】
・Michiko Shinjo・武田純子・窪旭
【香川県】
・センダヒロアキ・喜多 沙紀・松本 美帆・國重光弘
【愛媛県】
・横井 康真 (2口)・河野 瑠美 ・三窪忠臣・小坂 奨吾・上村恵美・Akihiro Kawaoka・渡部 有紀
【高知県】
・山本大樹・上田 たきび・坂本直登
【福岡県】
・後藤 堅太郎 ・今瀬 稀子 (2口) ・秋田 大輔 (2口) ・矢野ユミ(2口)・トマリユウタ ・松原仁美・仲 憲一 (2口)・八尋 美紀子・合谷 賢太・別所 英幸・武藤 貢平・森光 裕樹・服巻 裕太・渡部明人・宮原崇子・岩井達治・太田 まゆみ(2口)・京永悠希・井上盛博
【長崎県】
・蒲池 光雲 ・神崎 のり子 (2口)・三池 仁 ・古川 光輝・飛永 裕太郎・坂口はるか(2口)・松田友紀・川端徹・石橋健太
【熊本県】
・室原 誉伶 (4口)・久野裕美 ・林田 直樹・中川雄貴・田口康史・島津 智之・藤吉真悟
【大分県】
・森谷 智基実・吉元栄治・臼井優也・岩谷直樹
【宮崎県】
・渡邊健太・松浦 朋代・田中 耕太郎
【佐賀県】
・塚本圭
【鹿児島県】
・島崎由真 ・山田 龍治・本村清治・日高敬登・城間 昭博(2口)・道宮義博・橋元直也(2口)・椛島拓毅・山本達一郎
【沖縄県】
・甫足 崇人・テイ アキヒコ・渡名喜 守勇・藤城公輔・上原弘一郎・根間 玄隆・半場 吉朗・堀 信平・Rumi Arakawa(2口)・松尾和彦・濱野 秀昭
予約枚数【31,400枚】
…スクロールお疲れ様でした💦
CHIMNEY TOWNが仕入れた5万枚のムビチケ前売券は順次発送させていただいておりまして、場合によっては「前売券が先に届いて、後から西野が『引換券』を持って玄関先に現れる」ということもありますが(笑)、そのへんは何卒。
#引換券はそのまま記念に貰ってやってください
①「ウチにも前売り券の引換券(50枚)を配達に来てください」
②「“追加で”子供券50枚ください!」(※①のお客様限定)
という方は下記CHIMNEY TOWNの問い合わせフォームよりご連絡ください。
よろしくお願いします。
https://support.chimneytown.com/hc/ja/requests/new
『ZOOMプペル』(西野亮廣とサシZOOM+ムビチケ50枚)はコチラ→https://chimneytown.net/products/zoom-poupelle50
そんなこんなで本題です。
戦略とは何か?
今日は多くのビジネスパーソンが間違って捉えている「戦略(あるいは経営)」についてお話ししたいと思います。
昨日、CHIMNEY TOWNの若手スタッフと、自身が会社にもたらしている『価値』についての話になりました。
「かけた時間」と「生産量」が比例する職種は例外として、一般的に「給与」は「提供した価値」に連動して決まるものです。
たとえば会社員の場合、業務をあえて遅らせて残業時間に突入させ、残業代を得ることは理論上可能ですが、雇用者側の視点で見ると、それは単に「作業効率の低い人」と認識されるに過ぎません。
その結果、真の意味での時給(＝時間あたりに生み出す価値)は上がらず、むしろ「非効率ゆえに職場にいてほしくない存在」として暗黙のうちに扱われてしまうリスクがあります。
これは、働き手にとって極めて非生産的な選択と言えるでしょう。
僕がCHIMNEY TOWNの代表に復帰した時にまず最初にカットしたのはその部分で、言ってしまえば「そんなに働いてもらわなくても結構です。動いたところで価値を生んでいなかったらマイナスになるだけなので」とお伝えして、職場への参加を控えていただきました。
結果、生産量を落とさないまま月に数百万円のコストカットに成功(成功でもない)しました。
言うまでもなく無駄なコストカットをする理由は、「価値を提供しているスタッフの給与を上げる為」です。
そんな「プロの職場は、価値を提供したかどうかか全てだ!」という空気感の中、若手スタッフとの話し合いの場が持たれたわけですが、その中で若手スタッフの方から「戦略を考えるのが得意」という言葉が飛び出してきたので、「その戦略を実行するのは誰なの?」と少しイジワルな質問をしてみました。
ここからが今日の主題です。
たとえば、商品開発において「開発者の仕事」とは、どこまでの範囲を指すべきでしょうか。
商品を形にするまでが開発者の役割なのでしょうか。あるいは、作品を完成させるところまでが作者の責任なのでしょうか。
もしそれが「自宅に飾る紙粘土作品」であれば、完成をもって役目を終えるのも一つの考え方です。しかし、それが「商品」として「市場」に出るものである以上、市場で流通し、実際に顧客の手に届かなければ、存在しないのと同じです。
つまり、どれほど優れた商品であっても、市場との接点を築いてくれる人の働きなくしては(あるいは自分自身で売り捌く覚悟なくしては)、その価値は世に届かず、「作った」とは評価されないのです。
要するに、「この商品(作品)を、なんとしてでも売りたい!!」と営業担当者に想わせるところまでが、商品開発(クリエイター)のお仕事です。
「戦略」もまったく同じ。
どれだけ見事な戦略を並べようが、それを実行するのは人間がいなければ紙クズ同然で、ただの「戦略(経営)ごっこ」に過ぎません。
「あなたの戦略を実行したい!」と想わせるところまでが戦略を練る人間の仕事で、想わせることができていないのであれば、それは「戦略を練るのが得意」なのではなくて、「戦略を練るのが好き」というだけで、社会はそれを「仕事」とは呼びません。
【関連記事】
西野亮廣『革命のファンファーレ』担当編集者が語る「調整のファンファーレ」
https://www.advertimes.com/20171019/article259374/
特に、優秀な営業担当は、本物の企画者をこれまで散々見てきているから、本物か偽物(ただただ経営ごっこをやっているだけの人間)かを一瞬で見抜きます。
先日のVoicyでもお話しましたが、未来は理屈で生まれるわけではなく、「みんなが見たい」と望んだ景色が未来になる…という話で、「なんとしてでもを実行したい!」と想わせることができていない(想わせるまでの責任をとっていない)戦略が世に出回ることはありません。
これは至極当たり前の話で、「なんで、アイツの指示を聞かなきゃいけないんだよ」と思っている人に指示を出してもしょうがなくて、企画者が企画者でありたいのならば、まず最初にやらなきゃいけないことは、指示を出すことではなくて、惚れさせることです。
人は理屈ではなく感情で動く生き物だから。
たしかな体温を持って実行されない戦略は「戦略」とは呼ばないし、営業担当者を惚れさせていない企画者は「企画者」とは呼びません。
なので昨日、「戦略」を担当したいと願っていたスタッフには、「だったら、営業担当者(販売スタッフ)を惚れさせるところまで担当しなきゃダメだよ。そこから先を『仕事』と呼ぶんだよ」と伝えておきました。
相変わらず優しい西野先輩です。
現場からは以上です。
【追伸①】
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【追伸②】
「https://salon.jp/nishino」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
【オンラインスクール】キンコン西野の “親子で通う” お金の学校(2025年9月～2026年8月)
https://chimneytown.net/products/onlineschool-2025-9-2026-8
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