おはようございます。
44歳にしてイケメンにハマっているキングコング西野です。
さて。
今日は『横丁の戦い方』というテーマでお話したいと思います。
本題に入る前にコチラの共有です。
玄関プペル
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の前売券を50枚以上購入してくださった方の御自宅or職場に、西野亮廣が直接前売券(引換券)を配達に伺う『玄関プペル』の予約枚数が昨夜の時点で【2万1900枚】になりました。
予約の手を上げてくださったのは以下の皆様(※敬称略)
【北海道】
・平田直樹(2口) ・菊地 輝 ・髙瀬 未菜美 ・Katsunori Jonai ・今 秀雄 ・湯野 美織・筒井聖紀・三橋 紘樹・佐藤 優樹・Shingo Kamikawa・高羅 正成・諸我 敦子・Joe堀江家・花田翔二郎・岡元 秀人・上田 邦秀・Kotaro S Kurosawa・出井仁規・出井朋佳・柳橋理彩子
【青森県】
・小山内 一志(2口)・Takenori Kawakami (2口)・川名美夏
【岩手】
・小田島 直樹・吉田 健太・金子 眞也(2口)
【宮城県】
・ゆうき あき・小谷 一仁・平間千陽
【秋田県】
・津嶋 孔明
【山形県】
・西塚 辰宏 ・豊野 修二・ニノ戸 新太・大築睦・山口純一
【福島県】
・菊地 一貴・大川翔・渡辺浩・Naoko Miyanohara(2口)
【茨城県】
・安部 顕 ・飯田栄 (2口) ・酒寄 剛史 ・江口俊 (2口)・安永 真理子・鴻巣秀彦・須藤 暁洋・倉持 裕一
【栃木県】
・白石 英利 (2口)・シラドヨウコ
【群馬県】
・富所 哲平 ・山口 昂良 ・黒澤 智仁 ・松田 拓也 ・中島 弘之(2口) ・牛込 隼・鈴木 亮太・須藤 晃(2口)・磯部祐美子・坂本健吾
【埼玉県】
・山口 真奈美 ・川端直樹 ・田口 昌美・仲村涼・小峰 敬右・黒須 由里・勝見剛・小吹裕未・峰重太一
【千葉県】
・酒井美貴・板倉和也・室 厚美・Michiaki Mukai
【東京都】
・染川 ちひろ ・イシモタ チカシ ・三浦 健 (2口) ・丹下龍一・Miracle Mico ・山元 大樹 ・石川弘樹・森田 祐明・田中大司・福井由香・新谷 紘平・Sugiyama Kentaro・日仲舞・山田香・對馬 将示・上田 大樹(3口)・岡田 直樹・松倉義弘・深美悠人・堀越 元太・小島衛・雨宮光希・勘澤一義(2口) ・曽根亜紀・山邊諒太郎
【神奈川県】
・吉永 展浩 ・鈴木 英之 ・山崎 雄造・手塚英之・山口 修生・たばた まさよし・西村 まさゆき・永井 康一・土屋 浩子・安岡 俊雅・尾熨斗啓介・宇留間祐介・田中亮(3口)
【新潟県】
・菊池喜博 ・宮本竜典・渡邊省吾・山口幸恵・水野谷理恵・目黒 誠・金子 大介
【富山県】
・シミズエイジ・稲盛 磨・竹中 志光
【石川県】
・藤澤真 ・小坂 和也 ・奥田 昌大・よしだ まさし・高松 大
【福井県】
・寺本亘佑・Miyu Takeuchi
【山梨県】
・保延和幸
【長野県】
・町田祐子・松尾吉洋・垣内浩一
【岐阜県】
・中島 由登 ・Syuji Kato・藤江剛・柘植 万平・森秀夫
【静岡県】
・井上 弘史 ・里見隆太 ・山本佳世 ・後藤 宜子
・近藤 正大 ・竹内省五 ・熊本 将人・大村 ゆり(2口)・平野 竹視・川上友和・渥美江津子
【愛知県】
・金田 一輝 ・古居 渚 ・青木 英明 ・柴田幸生 ・浅島 義貴
・松井一晃 ・原田 昌和 ・堂端 龍一郎・Takashi Hosono(2口)・石神佐知子・松碕良治・澤井良太・いわた さき・上村 圭一・山内勇吾・柳生敬介・尾崎伸也
【三重県】
・松浦陽子 ・古川昭義・藤岡 良亮・田中和幸・梶本 沙世子
【滋賀県】
・三村 貴大・林 佳弘・北居理恵(2口)・宝里大輔
【京都府】
・田中 優佳子 ・植森 江助 (2口) ・樺木 博史 ・Tsushima Hirata
・浅井 拓(3口) ・山本真志 ・濱野 正治 ・稲森公男 ・石田 頼子 ・平田是志・岡部猪一郎(10口) ・中尾 功・髙田 篤
【大阪府】
・澤田良英(2口) ・dorami姉 ・亀田 寛 ・多田 祐子 ・伊吹池上 美里
・森次 美尊 (4口) ・石黒芳 ・Maco Ninomiya ・竹下幸 ・西岡 弘樹(3口)
・Hideaki Mouri (2口) ・御園 拓馬 ・Taeko Tanoue ・松山英昇
・大上和将 ・山村 恭弘・吉川 国一・小田桐 あさぎ・ あさの ともお・斎藤聡紀・山本 健太・田中智彦・黒木 優也・佐藤 太一郎・ナガモト・ケバブ 大吾・安部和浩・山口 修平・エーケーツール清水拓也・坂口 貴徳・高根 望・笹川寛・石井 李依・津熊 千晶
【兵庫県】
・Takashi Hirooka ・鈴木暁 ・角田 大和 ・Yamamoto Ryuji (4口) ・阪上 愛・山本 昌広 ・藤谷壱也・森麻衣・小山征一郎・生田 瞳 (2口)・SYAKA シャカ・三口 誠・上田 和良・小嶋 稜・佐伯敦(2口)・山口竜太(4口)・井川 智子
【奈良県】
・北野眞貴子 ・竹綱 庸仁 (2口)・北山隆章
【和歌山県】
・Nozomi Nakamura(2口)
【島根県】
・松島 秀彰・吉田祐基・藤田泰弘
【鳥取県】
・曽根健太朗
【岡山県】
・橋本 晋太朗 ・西川 良枝 ・杉岡孝紀 (2口) ・佐藤麻衣子 ・宮川 真治 ・Shinji Miyagawa・キムラ チヅル・中倉俊紀・豊島 正寛・仲野はやと(2口) ・長谷川孝雄・矢山稔宗
【広島県】
・重富 寛 ・幸野翔太・中尾智之・内藤領・大野奏江・宮地 智裕・金島 宏樹
【山口県】
・青山 文子 ・阿波宏典・杉山保子・谷口毅・望月 岳人・友村 浩二郎・Masashi Tsuhara・神家誠・ひらしまよしひろ
【徳島県】
・Michiko Shinjo・武田純子
【香川県】
・センダヒロアキ・喜多 沙紀
【愛媛県】
・横井 康真 ・河野 瑠美 ・三窪忠臣・小坂 奨吾・上村恵美・Akihiro Kawaoka・渡部 有紀
【高知県】
・山本大樹・上田 たきび
【福岡県】
・後藤 堅太郎 ・今瀬 稀子 (2口) ・秋田 大輔 (2口) ・矢野ユミ
・トマリユウタ ・ひらた そうし・西田 裕樹 (2口)・小口幸士・松原仁美・仲 憲一 (2口)・八尋 美紀子・合谷 賢太・別所 英幸・武藤 貢平・森光 裕樹・服巻 裕太・森光裕樹・渡部明人
【長崎県】
・蒲池 光雲 ・神﨑 のり子 (2口)・三池 仁 ・古川 光輝・飛永 裕太郎・坂口はるか(2口)
【熊本県】
・室原 誉伶 (3口)・久野裕美 ・林田 直樹・カナサック・中川雄貴
【大分県】
・高橋 貴洋 ・森谷 智基実・吉元栄治・柳井 智昭
【宮崎県】
・宮口祥伍 ・山﨑愛美華 ・渡邊健太
【鹿児島県】
・島崎由真 ・大山昭二 (2口)・山田 龍治・本村清治・日髙敬登・城間 昭博(2口)・道宮義博
【沖縄県】
・岸本 拓馬 ・甫足 崇人 ・萩野三根子 ・桃原 喜樹 ・高井 司 ・テイ アキヒコ・崎浜 育子・渡名喜 守勇・藤城公輔・上原弘一郎・根間 玄隆・半場 吉朗・堀 信平・Rumi Arakawa・青山 未菜美・松尾和彦
【未分類(確認中)】
・佐藤 ケイン 忠行・岡田美香
予約枚数【21,900枚】
「ウチにも前売り券の引換券(50枚)を配達に来てください」「追加で、子供券50枚を注文します!」という方は、下記CHIMNEY TOWNの問い合わせフォームよりご連絡ください。
よろしくお願いします。
https://support.chimneytown.com/hc/ja/requests/new
そんなこんなで本題です。
「横丁ビジネス」とリスクマネジメントについて
本日は、ニューヨークやスリランカに関連して度々話題に上る「横丁」構想についてお話します。
このテーマは、他のビジネスにも応用可能な示唆を含んでいますので、ぜひ最後までお付き合いください。
現在、ニューヨークとスリランカそれぞれで「横丁をつくろう」というプロジェクトが進行中です。
いずれも既に土地は確保できており、あとは「果たして本当にビジネスとして成立するのか」という検証段階にあります。
#ダメだったらやらない
これから徹底的なシミュレーションを重ねていきますが、最終的にはどれだけ慎重を期しても、最後は「エイヤー！」と覚悟を決めて踏み出すしかない、という点は明らかです。
これは、他のあらゆるビジネスにも共通していることだと思います。
たとえば映画も、ミュージカルも、カフェの開業も、オンラインの化粧品販売も「確実に回収できる保証」など存在しません。
以前お話した「購入が約束された商品を開発する」という特例を除けば、基本的にビジネスは「エイヤー」の精神なしには始まりません。
もちろん、成功確率そのものを高めることは難しいですが、一方で「致死率」を下げることはできます。
それは、「これをやったら確実に失敗する」という要素を、事前に徹底して排除することです。
このためには、やはり豊富な知識と冷静な分析が不可欠です。
それもあって最近は「横丁」の先輩から色々とお話を伺っているのですが、話を聞いていると「繁盛させることはできるが、大きな利益を生むことは難しい(無理じゃないけど簡単じゃない)」ということを皆さんおっしゃいます。
たしかに「横丁」に並んでいるのは「決して高くは無い料理」ばかりで(※それがイイ!)、「利益率」は、あまり良くなさそうです。
最大の弱点は「バックエンド商品」が無いことで、「牛丼」しか提供していない吉野屋のような、「ハンバーガー」しか提供していないマクドナルドのような。
「フロントエンド商品(集客装置)で、頑張って利益を作っている」というのが横丁が抱えている苦労です。
#あとは個人店が抜けた後の埋め合わせなど
たとえば「ナンパスポット」になっている横丁(恵比寿横丁)などは、バックエンドにラブホテルを用意するぐらいの仕掛けが必要なのでしょう。
「自分達が集客したお客さんのその後の動線を先回りして、そこにキャッシュポイントを用意しておく」はビジネスの基本のキです。
#これができているエンタメ屋はほとんど存在しません
#勿体無い
横丁オーナーから話を聞けば聞くほど、横丁というものは「個人で作ることができる最小単位のテーマパーク」であることが見えてきます。
だからこそ、そこにある苦労を「ロマン」でゴマかすことができているわけですが、横丁を2個3個と展開していくには「ロマン」だけでは成り立ちません。
#スナックも同じ
今の段階で確実に分かっていることは、「このまま横丁を作っても、大きな利益が見込めない為、大々的に横展開ができず、どこか自己満足で終わってしまう」ということ。
これが現時点で分かっていることは大きい。
「ならば、どうするか?」という話から始まるので。
今、ボンヤリと思っているのは、「横丁オーナーがバラバラに動きすぎているために(オーナー同士が共闘関係にない為に)、作れるかもしれないバックエンド商品が作れない」ということ。
イメージしやすいところでいうと横丁のグッズとして「横丁Tシャツ」を作るにしても、各横丁がバラバラに動いているから(世界観を統一していないから)各横丁ごとに作らないといけなくて、その分、デザイン費がかかるし、業者に発注するロット数も少ないので原価が上がってしまって、結局、利益が出ない。
というか、そもそも、ほとんどのお客さんが「地方のオジサンが作ったTシャツ(横丁Tシャツ)」なんて要らない。
ただ、各地の横丁を一つにまとめて、アートの面から攻めたり、たとえば「○○横丁」でパリコレに出るなどして、キチンとブランディングをすれば、横丁Tシャツを販売する可能性ができてきます。
「ジャパニーズハンサム」の靴下4000足が即完したように。
たとえば、そういった感じで「バックエンドに『アパレル』を構える」といったビジネスアイデアが必要なのでしょう。
ちなみに、エンタメをゴリゴリ作っているCHIMNEY TOWNのバックエンドは「コンサル」であり「イベントサポート」であり、「会社の顧問」だったり、「日用品」だったりします。
エンタメで積み上げた信用をそれらに落としています。
繰り返しますが、現時点で薄っすらと分かっていることは「各地の横丁がバラバラに動いても、大きな結果が出ない(キャッシュポイントの創造に限界がある)」ということ。
個人プレーに走らず、世界観を統一して、一つのブランドにしていくことが大切なのだと思います。
「一旦手を組んでパイを大きくしてから、仲間で分け分けする」は、一歩目からパイの奪い合いを始めてしまう日本人の苦手な戦い方です。
他のビジネスでも同じことが言えるので、参考にしてみてください。
現場からは以上です。
【追伸①】
「 https://salon.jp/nishino 」と「#レターポット」を付けて今日の記事の感想をXでポストした後、この記事のコメント欄に“ご自身の”レターポットのリンクを貼ってくださった方に5レター(ciao!)を贈らせていただきます。
【追伸②】
4/29(火)に『COMET&WHINNY』のシャンプー&トリートメントの手渡し会をおこないます。是非、御参加ください。
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