おはようございます。
海外出張の荷物をギリギリまでまとめない大勝負に出ているキングコング西野です。
さて。
今日は「実はジワジワきている…」というテーマでお話ししたいと思います。
おま、そんな頑張ってたのか。。
CHIMNEY TOWNは極めて特殊な会社で、僕自身、この会社がどこに向かうかはよく分かっておりません(笑)。
それこそ数年前までは「ミュージカル」をやるなんて考えてもなかったわけですし。
漠然とあるのは「圧倒的なエンタメを届けるチームになる」「だけど、圧倒的なエンタメを届ける為には、その土台(安定した売上)を作らなきゃいけないよね」といったところ。
それもあってCHIMNEY TOWNの事業は「Entertainment」と「Life」の二つに分かれておりまして、いずれも「爆死しないように走らせてみて、上手くハマればプッシュしていこう!」といった感じで進めております。
#何事もやってみないと分からん
最近だとEntertainmentのカテゴリーにある『YouTube(BackStory)』のヒット(単なる再生回数だけじゃないヒット)が話題になっておりますが、その裏で実はLifeの方の事業もジワジワと伸びていることを御報告いたします。
その伸びている事業というのが『COMET&WHINNY』です。
(シャンプー、トリートメント、化粧水、フェイスクリームなど…)
COMET&WHINNYをスタートさせる時に決めたのは「売れやすくするための成分は入れなくていいから、とにかく髪に肌に良いものを」というコンセプト。
裏側を話すと…
①売れにくくていいから、品質だけをトコトン追求する
②西野の影響力を使って強引に売る
③ 一度使ってもらえれば他のシャンプーやトリートメントや化粧水やフェイスクリームとレベチなのが伝わる
④リピートに繋がる
という、なんとも乱暴な戦略です(笑)
ただ、CHIMNEY TOWN にはせっかく②があるのだから、「②がありきの戦い」をした方が良いのは間違いなくて、それもあってマーケティングに中指を立て「品質至上主義」のCOMET&WHINNYが完成しました。
「売り文句勝負」に出たところで勝ち目がないので(だって「売るための成分(髪や肌には良くない成分)」を入れてないんだもん)、COMET&WHINNYはまともに広告を打っておらず、皆様の元にも、西野亮廣まわりの人達からしか情報が下りてきていないと思います。
なので「COMET&WHINNYは細々とした事業」というイメージをもたれている方もいらっしゃるかもしれませんが、どっこい、「③一度使ってもらえれば他のシャンプーやトリートメントや化粧水やフェイスクリームとレベチなのが伝わる」と「④リピートに繋がる」がジワジワと効いておりまして、『年間6000～7000万円』の事業に成長しています。
ここから年末に向けて『ボディーソープ』の開発を進めておりまして、それが揃うと来年の売上は1億を突破する雰囲気です。
「こ、コメちゃん! お、おま…そんな頑張ってたのか!」といった感じですが、やはり「①にこだわって、②を使って、③と④に持っていく」という流れは強いみたいです。
「インフルエンサーが確かな業者と協業して、品質にこだわってリピーター獲得に向けて働いたら無敵」という身も蓋もない話ですが、今を生きる経営者は「そういう時代なのだ」と受け入れなきゃいけないのかもしれません。
Entertainmentは「人」で集客することを嫌うくせに、Lifeはスタート時に「人」をガンガン使っているところ(スタートはファンビジネス)がCHIMNEY TOWNの特徴で、遅かれ早かれ多くのカンパニーがコチラに向かうんじゃないかなぁと思っています。
CHIMNEY TOWNの目立っている部分(映画やミュージカルや絵本やYouTube)だけを真似したところで爆死は確定しているので、「裏(Life事業)はこんなことになってますよ」という共有をさせていただきました。
現場からは以上です。
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