『期待値設計』がメチャクチャ大事

2025.02.01 / 西野亮廣エンタメ研究所

CHIMNEY TOWN

海外での活動

おはようございます。
スマホを水没させたキングコング西野こと絶望です。

さて。
今日は「『期待値設計』がメチャクチャ大事」というテーマでお話ししたいと思います。
最近、サロン内で話題の『Chimney Tawn Fund（仮）』の話です。

　

リターンを明らかにする
　

今月２４日に、ブロードウェイ舞台『オセロ』の幕が上がります。

まずはブラッシュアップすることを前提とした「プレビュー公演」という形でスタートするのですが、１０万円ほどのチケットが飛ぶように売れていて、デンゼル・ワシントンとジェイク・ギレンホールの人気に驚くばかり。

「チケットが売れている」ということは、「出資したお金がジワジワと返ってきている」ということで、なんだかとっても得をした気持ちになっています。
（※現時点で、金銭的には得をしているわけではないのだけれど）

と同時に、『Chimney Tawn Fund（仮）』をやる上で、「儲かりまっせ」を前面に出さないことがものすご～く大切だと、あらためて思いました。

『オセロ』は超超超優良物件で、以前もお話ししましたが「キムタクの武道館ライブに出資しませんか？　満席になるとお金が少し増えて返ってきます」みたいな話（博打性が極めて低いオイシイ話）なので、これは全然当たり前ではありません。

映画の製作委員会もそうですが、ブロードウェイのショーのほとんどは投資額を回収できずに終わります。

だからキュレーション（目利き）が大事で、
だから優良物件に出資させてもらえるコネクションが大事になるわけですが（※大富豪であろうと、コネクションがないと『オセロ』には出資できない）、
どれだけ選び抜いても、外れる時は外れるのがブロードウェイミュージカルです。

１００億円を投じた（期待に期待された）ミュージカル『スパイダーマン』は公演中の事故も相まって大ゴケも大ゴケ。投資額をまるで回収しないまま、早々にその幕を閉じました。

もちろん、その裏で超ミニマム（４億円ぐらい）でスタートしたミュージカル『タイタニーク（タイタニック）』は大当たりして、同作にお金を出した投資家は億万長者になっているわけだけれど、それは稀なケースで、多くの場合、投資金額を上回るリターンはありません。

繰り返しますが、『Chimney Tawn Fund（仮）』をやる上で、「ブロードウェイミュージカルへの投資はそういうものだ」ということを理解している人だけをお客さんにして、「儲かりファースト」の人を巻き込まないことが大切です。

リターンはあくまで「『ブロードウェイミュージカルに出資している』と思えること（言えること）」であり、「自分が出資したミュージカルの盛況やトニー賞ノミネートを人生の活力にできる」であり、金銭的なリターンは「うまくいけば」ぐらいに留めておいていただく。
#ココが本当に大事

その為には、まずは「『Chimney Tawn Fund（仮）』に出資して儲かった事例」を表に出さないこと。

「３００万円出資したら、７００万円になって返ってきました」みたいな金銭的な成功は絶対に打ち出さない。
そこに期待する人が集まってくると、後々、必ず面倒なことになるので。

次に大切なのは、「誰がファンドの旗振り役になるのか？」という部分で、これに関しては西野亮廣以外いないと思います。

僕以外の人（ビジネスマン）が旗振り役になってしまうと、「夢」よりも「お金」に体重が乗ったお客さんが集まってしまうので、出資した作品が振るわなかった時に「お金が返ってこないっ！」「騙されたっ！」という不満が止まらなくなる。

ファンドは「顔」になる人がものすご～く大切で、その人のキャラクターがファンドの性格（集まるお客さん）を決定づけると思いました。
『Chimney Tawn Fund（仮）』の打ち出し方を整理すると、以下の二点です。

・「儲かった話」を発信しないことで、お金のリターンの期待を下げる。
・「西野亮廣」をトップに立てることで、お金のリターンの期待を下げる。

このあたりの期待値設計をしながら、話を進めていこうと思います。
現場からは以上です。

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